区域销售主管的素养刍议

随着各行各业市场竞争的日趋激烈及企业的发展壮大，区域销售主管在销售系统的作用也日趋重要，本主要从区域销售主管岗位职能的要求出发，从思维意识素养、权威素质修养两方面分析阐述了区域销售主管本身应该具备的心理素养。     

管理是企业永恒的主题——记沈阳兴华电器制造公司八分厂2003年改革创新的做法

2003年是沈阳兴华电器制造公司腾飞与崛起的关键一年,年初公司领导班子决定今年生产总值要达到×个亿,争取公司今年大翻身,由于八分厂处在该公司最前沿的特殊位置,为此制定了2003年分厂改革与创新一系列措施,提出了分厂的奋斗目标,而且还出台了“分厂班前会制度”、“分厂班组自主管理制度”、“分厂现场管理A、B、C考核制度”、“八分厂员工守则”等几项新的举措,要求分厂员工以“追求卓越、超越自我”为理念,以“诚信为本、拓展空间”为诚信格言来全面开展2003年的分厂各项工作。     

销售提成制的局限

许多企业为了消除计划经济、大锅饭留下的积弊，提高企业产品的行销能力，提高销售人员的工作积极性，激发销售人员的活力和潜力，不论在内部销售人员方面还是针对销售渠道方面大都或多或少、或长或短地实行了销售提成的管理办法，这一办法因其形式灵活、操作简单、方便实用、清晰明了曾为企业的起步和腾飞起到了关键作用，但是随着市场环境的不断改善、竞争的日趋激烈、竞争层次的不断提高，不论是在具体操作上还是在进一步提升管理档次上，这种制度的缺陷和局限已凸显出来。一、从维护企业现实利益的操作层面看第一，选择区域市场经销商的…