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一、团购新客户的开发 获取订单的道路是从开发客户开始的。“销售”的本质含义不仅是卖出产品,而是要创造客户,因为只有拥有客户,才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多,销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户,才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富,就是所拥有的客户数。业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢? 相似文献
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王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(2):15-15
一天,某大款驾驶一辆奔驰600高速行驶在公路上,突然,前面路中间出现一块警示牌,上书“前方3公里处桥梁坍塌,请车辆绕行”。大款心想:我昨天从这儿经过时桥还好好的,警示牌肯定是骗人的。他速度也没减就冲了过去。可是没走多远,一座坍塌的大桥果真横在眼前。大款只好返回,再路过警示牌时,只见背面写着一行大字:“傻瓜,现在你相信了吧!” 相似文献
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王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(8):23-25
<正> 没有拜访就没有销售,销售人员要通过拜访经销商实现销售业绩。业绩差的销售人员只在两种情况下才愿意拜访客户:向客户要订单、要货款的时候。在实行经销制的企业,销售人员要分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,而对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于提升销售业绩呢?一些销售人员在走访客户时,不知道应该说些什么,做些什么?许多销售人员每次拜访客户都是 相似文献
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王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(11):56-56
<正> 消费者对产品消费一次就放弃,是厂家最大的失败。只有一次性消费者,而没有忠诚消费者,或是一个阶层作为品牌的消费者,也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业长青,就要培养自己的消费领袖。——安徽明光酿酒集团董事长李亚南 相似文献
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