高端手机：“新机遇”还是“新包袱”？

近段时间以来,国内手机市场上最“热”的莫过于高端智能手机了。这种“热”并不是各款智能手机的销售热,而是国内手机厂商向高端智能手机市场的挺进热潮。国内手机厂商纷纷向智能手机开火,除TCL、波导两大国内手机巨头外,国内的熊猫、迪比特、科健等手机厂商也把目光锁定了高端智能手机,大家都要从中分“一杯羹”,甚至把它当作二次腾飞的希望。并不是所有国内手机厂商都能梦想成真,也有个别国内手机厂商从高端市场无奈退出。近日,一直以来都对高端智能手机情有独钟的中电突然向媒体宣布要走下智能手机的神坛,把未来的发展方向定位为增加研…     

培训师，别不拿上帝当回事

"客户就是上帝",自我国计划经济向市场经济转变以来,为了应对竞争激烈的市场形势,顺应竞争的需要,越来越多的厂家和商家都把服务作为赢得市场竞争优势的一把利器或者说是招牌,无论他们做的是不是那么尽善尽美,总归     

手机买断产品如何处理不良库存

案例：小A是河南省一家中小型的省级手机代理商，主要代理国产二、三线品牌手机，企业正常流动资金380万元人民币。在前两年的市场操作过程中，采用层层代理的销售渠道模式，凭借灵活多变的市场操作模式和终端促销模式，发展得相当顺畅。建立了较为稳固的销售渠道。然而自2005年年初以来，随着手机市场竞争的激烈程度日益加剧以及终端为王时代的来临。手机的价格竞争日渐白热化，手机的销售利润越来越薄。为了在渠道竞争以及终端市场谋取竞争优势，小A和上线厂商达成了一次性买断产品销售的合作协议，采用比市场同类更为低廉的价格切入市场，在初期取得了较为理想的销售业绩，市场占有率也节节提升。然而，好最不长，随着产品同质化和“贴牌”产品的大兴其道，同类产品的价格也在不断降低．．加上本身买断产品的提货量数额巨大和售后机返修率的增加，小A的公司陷入了巨大的库存危机之中，有限的资金不能有效的盘活，庞大的库存数目成了不良库存，这些成了小A的一块心病……[编者按]     

手机买断产品如何处理不良库存

随着国内手机市场竞争愈演愈烈以及国外手机品牌的强势反击,国内手机市场的渠道竞争发生了颠覆性的变革.手机厂商渠道的扁平化以及终端连锁手机卖场的迅速崛起并掌握终端话语权,成了当前国内手机市场渠道变革两大独特的风景线.     

员工培训:如何做到效能最大化

<正>上个月,在为一家酒业公司做员工培训时,饭间,该公司董事长问到一个问题,他告诉我,他们公司是非常重视对员工,尤其是中高层的培训的。当“细节决定成败”流行时,他会组织中高层去参加汪中求老师的公开课程;当“执行力”课程流行时,他会组织人员参加余世维博士的公开课程;当“企业教练技术”流行时,他不惜花费动辄每人上万元的课程费用组织员工参加。大凡市面上流行什么课程,他都会组织中高层人员参加。但是,这样一年下来花费四、五十万元的培训费用,所取得的效果与他的期望值相差甚远,甚至由此产生一些现象让他有些哭笑不得。