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程绍珊 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):77-78
<正> 经销商选择产品时,千万不能"哪壶水开提哪壶",对于销售高潮期产品时,更要保持一份清醒,小心接到最后一棒,被高位套牢。对于大多数经销商而言,产品组合的有效性决定了其短期现实的经营利润水平,同时也决定了经销商的未来和前途,可以说是"惊险的一跳"。但现实中除少数定位清晰,战略明确和管理到位的新型经销商外,目前大多数经销商对产品的选择、定位、调整和淘汰等组合管理还处于混沌状态。主要表现 相似文献
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2008年对食品企业来说是巨大挑战
之所以这样认为,理由有几点:一是市场发展空间巨大,但行业监管力度加大。国际食品安全大会刚刚在中国召开。食品安全、质量问题是焦点,国家必将会对食品市场进行整顿,食品行业生产越来越规范是肯定的。二是消费需求进一步升级,消费者逐步理性,人们不但要品质、口味和营养,而且越来越注意安全、绿色、环保。这要求厂家要加大产品研发、生产和供应的投入力度,提高产品品质及品味。三是涨价压力越来越大。这次的食品原材料涨价不光是国内在涨,是全球范围的涨价, 相似文献
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程绍珊 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):55-56
区域性经销商有效应对竞争,是一个涉及广泛又内涵丰富的话题。自本期开始,我们将通过系列文章,来探讨区域性经销商的竞争策略及其走向,讨论话题会通过具体竞争案例反映出来,如经销商的终端争夺、经销商如何争夺优秀厂家资源等。本栏目邀请程绍珊先生为特别顾问。程绍珊,资深咨询师,本刊高级研究员,拥有系统深厚的理论功底和市场实践心得,并具多年国内企业营销管理咨询经验。其咨询特点是深度介入、高度互动,既使客户企业能够取得见利见效的现实成果,又具有未来价值的战略意义。程先生同时活跃在各高校和企业的培训讲台上。作为栏目开篇之作,本文所介绍的只是一些基本的竞争应对模式、原则以及决策框架,目的是希望大家可以在今后的具体竞争中灵活掌握,因为比起这些原则来,具体竞争更加丰富,也更加精彩。 相似文献
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在探讨经销商转型的时候,我们不能忽视的一个问题就是,如何面对销售终端和贴近消费者。只有具有强有力的终端控制能力,才能获得生存的空间和利润的永续。如何掌控好自己的终端,是在整个转型过程中必须通篇考虑的重要问题。 相似文献
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改革开放20多年来,中国养殖业年均增长率为11.92%,而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36%,这表明过去饲料供不应求;但随着饲料行业的无序发展和畜产品需求的趋缓,近几年出现供大于求,形成买方市场。这180度的大转弯经历的时间很短,大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍还没有调整过来,纷纷陷入困境。1饲料营销中的现实困境饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业,生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面上游的粮食价格上涨,导致饲料原料成本不断加大,另一方面,其下游养殖业因结… 相似文献
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一、国内玩具渠道的变化趋势1、玩具渠道运作问题分析(1)、渠道理念与模式滞后:博弈关系,冲突不断,结构和分工不合理,效能低下;(2)、经销商能力制约渠道效能:职能落后,无法承担销售、维护、推广和服务的重任;(3)、渠道管理不到位:网络有效覆盖差,日常维护流于形式,支持服务少;(4)、渠道策略与激励粗放:简单的政策和资源驱动,往往高端放货,难以区域精耕。2、国内玩具渠道环境认识 相似文献
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准确地讲,黄酒属于小众人群消费产品,其市场操作模式必须要与其特点相符合。但是当前黄酒企业在区外拓展上过于盲目.总是期望高投人大产出,单纯追求规模而忽略效益,这是导致黄酒行业止步不前的根本原因。 相似文献