安钢降本增效构建新型经济责任制的实践探索

介绍安钢如何面对当前的严峻形势，构建新型经济责任制，改革成本、效益考核模式，降低结构成本、提升结构效益；如何建立全过程低成本、高效益运作机制，促使内部成本全面降低；如何建立全员性降本增效机制，促进职工提高降本增效积极性。     

创新营销激励机制 提高企业经济效益

<正> 市场经济的确立,将营销工作推到了风口浪尖,营销成为企业生产经营工作的重中之重。因此,如何调动营销人员的积极性,使企业抓住市场机遇,取得更好的经济效益,就成为冶金行业近几年进行探索的重要问题。现结合安阳钢铁集团股份公司(下称安钢)的实际谈点体会。     

安钢在创新营销激励方面的有益探索

安钢股份公司近几年不断深化营销体制改革，１９９８年将销售处改制为销售公司，并按市场经济的要求对内部机构进行了理顺。在总结过去及兄弟企业经验教训的基础上，提出了“扩大自营，规范联营，推广买断，发展直供”的１６字营销策略。在营销激励机制方面本着稳定主体，放开自营，逐步推进的思路，初步形成有利于调动营销人员积极性的激励和约束机制。一、安钢的具体做法１．对销售公司主体部分实行销售收入与工资总额挂钩浮动，并辅助考核产销率、货款回收率、应收账款、高附加值产品、销售费用等指标。销售收入是指收到款的销售收入，或…