做最赚钱的经销商(七) 深度营销引导深层消费

提升销售技巧是终端发展的第一要义,只有把销售做好了,才能把品牌做好,没有销售就没有品牌。如何把深度营销做到位?促销活动技巧、新老客户的开发要领、顾客数据库都是终端商需要深刻领会的。     

做最赚钱的经销商(三) 有什么样的能力 就有什么样的生意

"不谋全局者,不足谋一域",一个卓越的经销商对于未来的发展首先需要一个具有前瞻性、全局性、计划性的目标,精神、态度都是让经销商在思想上有所调整,其后的实践及辅佐实践顺利进行的制度则是让全局思想之花得以绽放、结果的重要历程。全局观念及落地实践是经销商让机遇的天平向自己倾斜前的必修课。     

做足“面子” 顾客才会给足“里子”

终端形象是无声的语言,它最主要的目的是给消费者留下深刻的第一印象,让消费者关注自己,好的终端形象能有效地刺激消费者的购买欲望。因此提升销量的第一个途径便是利用终端形象吸引消费者的眼球。     

做最赚钱的经销商(六) 终端销售 得需求者得天下

终端销售的最高境界,就是把顾客的需求弄清楚,再把优点包装得吻合他的需求,最后把需求包装成卖点,卖给他,这是销售的精华所在。而这个过程的顺利实现,需要从销售途径、销售计划、销售准则等方面入手深究销售技巧。     

精准订货 从终端开始

做零售就是做库存。也许会有人说,我的货订得很足,但为什么卖不出去?其实表面上看是货订得过多了,其实是销售上出了问题。传统意义上的品牌经营模式,过多强调产品的本土性和流行性,产品组合单调或过于商业化,缺少品牌化的完整性,致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外,商品企划不专业、不合理,如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯,终端产品没有完整性,最终无法形成统一的风格,陈列展示混乱。如此,商家只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。     

用员工的手去淘金

经销商往往掌握着很多终端商,有的是自己执掌直营,有的则是加盟模式。无论哪个类型的终端,经销商都要为其提供智慧支撑。其中既包括指导他们如何销售,更包含指导他们如何管理。管理销售团队是为了更好地营销。单打独斗不如抱团取暖,团队赚钱远远超过个人,但要让团队来实现更好的销售,实现更多的利润,就要对终端进行管理。