A酒上市通路执行草案

通路据点不足，通路管理较差 现尚未有大经销商，市场规模难以掌控，产品铺货率低，经销商责任感弱 未能掌握二、三级分销点及终端消费资料，市场信息反馈不够及时，市场动态不能全面了解     

反思营销之"基本"

当今,到销售业绩下滑的企业中去调查,我们只要踏踏实实地经过谈话和了解经销商和员工,就会发现很大的问题点,而这些问题常常主要集中在老板身上,表现出老板对业务员的重视不够,对经销商重视也不够.而且,最大的问题,老板喜欢务虚,总是找一些政府官员和社会名流来指点企业,今天一个样,明天又变回另一个样.变化之快,令人难以适应!在老板心目中,这些名流会给他指点迷津,能指引出一条康庄大道来,能创造奇迹.