深港的缘份 保险的天空

倍受公众注目的CEPA——《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的协议》，终于在6月29日一锤定音：自2004年1月1曰起，内地将进一步向香港开放服务业——当然包括保险业。那么，CEPA里的保险将带给我们什么?一直久受困扰的地下保单能否解除黑户口?如何解读CEPA有关保险内容的条款，如何解读CEPA将对深港两地保险业产生的影响，本刊记者为此采访了深圳保监办谢宪副主任。     

你做“猎人”还是“农夫”？

专业的保险销售人员可被归结为两种类型“猎人”和“农夫”。     

一位保险业务经理的事件写真——72小时全接触

72小时的换算方式有很多种：72小时=3天、72小时=4320分钟……”全接触”的意思是形影不离的跟随，寸步不离的贴近。小学时我们都曾经学过一篇名为《盲人摸象》的课，它阐述了一个简单的道理：如果没有亲力亲为的历练，对事物的认识很可能就停留在可笑的片面。保险业务员往往在长期的奔波劳碌中沉浸，难免产生”不识庐山真面目，只缘生在此山中”的惯性，《保险化》通过对一位平易但又充满工作激情的业务经理72小时的跟踪采访，撷取其中真实的片段，希望能给同处一线的经理以些须启示。李佳远，女，江苏无锡人，毕业于江南大学，工业企业管理专业，现任中国人寿保险深圳支公司营销一部业务经理之一，兼具业绩、培训、管理的全方位发展。从95年加入中国人寿深圳分公司的8年时间里，她的业绩不能说是最拔尖的，但却能持续保持超过标准保费的佳绩，并且连续多年荣为中国人寿深圳分公司的钻石会员、精英俱乐部成员。     

他山之石 助你攻玉：用《保险文化》展业

这是你第几十次扫街扫楼的陌拜?除了粗暴的拒绝、委婉的拒绝、剩下的只有身心的疲惫。这是你第几十次向别人馈赠礼品?除了委婉的拒绝，礼仪上的感谢，剩下的只有身心的无奈。     

“精英”运动云飞扬

最近，深圳街头的一则友邦保险公司的户外形象广告格外引人注目：朱红厚重的中式大门缓缓开启，半掩之中是晨曦初现处金碧辉煌、高耸入云的友邦总部大楼；广告上的广告语简单有力：世界保险巨擘，源自中国!     

翟金涛：以团险带动个性—-中国人寿陕西分公司2002年个险第一名

一开场，翟金涛就说：自己是技术出身的，在做保险之前是一个性格内向的人。就是结婚，也是老婆先追的他。但现在的翟金涛却是自信十足，谈笑风生。他说，自己很感谢保险，是保险改变了他的性格，他的保险做得很快乐。     

杨军：无障碍行销平安寿险贵阳分公司2002年个险第一名

无障碍行销，第一个障碍来自于我们营销员本身。当你对客户心怀企图时，你就会不自觉地感到一种无形的压力。这种压力会使你在客户面前的表现变形。     

VIP客户眼中的保险

拥有雄厚经济实力的企业主是每个代理人都希望接触到的优质客户，本期客户会客厅采访的两位客记都拥有自己的企业，奔忙于战场般的商场，在他们的眼中，是如何看待“保险”这个话题的呢？[编者按]     

寿险业的追梦人——专访泰康人寿荣誉营销总监、激励大师于文博

当记对于博说，您是业内的激励大师，和您聊天是件愉快的事时，于博就笑了，我不是激励大师，我是被激励大师，我一直被生命所激励．我一直被生活中点点滴滴的人和事所激励着!     

冠军访谈录“吴怡倩：成功就是简单的坚持——平安产险2002年全国保费第一名”

外表看似温婉，内心坚定如。铁，从刚入保险行业时的单纯稚嫩成长为现在的成熟稳重，吴怡倩对工作、对事业韵执着从未改变过。没加入平安产险之前，快人快语的她认为世界上除了白就是黑，一条路走到底凡事力求完美。直到她经历过一些职场的挫折，辗转过几份工作，才终于明白了原来在白与黑之间还有灰色的交集时，也因此决定重新定位自己的人生轨迹。2000年6月，通过朋友的介绍，她走进了平安产险北京分公司丰台支公司第二团队，两年后，她成为平安产险保费业绩最高的人，并当选为2002年平安保险产险的高峰会长。