合适沟通者的转换

对于那些身处一线的销售代表来说,如果你的销售对象很难接近,几乎不给你任何机会,那么你需要对他进行一次全面的分析,尤其是看他所在的各种圈子有没有你介入的可能。     

山西省装备制造业发展研究与对策

近年来,山西处在转型发展的关键时期,发展装备制造业对其走出"煤炭依赖",促进山西转变经济增长方式具有重要意义。本文从山西装备制造业的发展历程出发,认为其在平稳发展的同时,仍然存在生产集中度低、自主创新能力弱等问题,并针对上述问题提出了促进山西经济发展的政策建议。     

基于产业网络视角的山西省传统产业改造升级研究

传统产业是山西省经济发展的主体,是促进经济增长的基本力量。但是,目前山西省的传统产业存在众多问题,严重制约整个山西省产业结构的健康发展。本文认为产业网络对产业结构调整有着明显的推动作用。在分析传统产业现状的基础上,认为产业网络在促进区域经济增长,改变规模效应和促进产业链竞争有着积极作用,进而从价值链提升、高新技术产业园区、高效产业网络构建、循环经济发展四个角度对传统产业改造升级路径进行了详细阐述。     

"销售状态"指标

有关系就一定能销售成功吗？反映的是销售人员和管理人员经常遇到的问题：对销售的进展和所处状态模糊不清,既不知道销售目前所处的位置,也无从前瞻未来的销售将会出现的趋势,更无法对当前正在发生和即将发生的销售事件进行有根的据的调整,     

标点销售系列专题之一：客户购买心路历程——价值的发现与交换过程

“标点”一词的本意是指给很难读懂的“古书”加上某些标识符号．让人们更容易．更好地理解前人的智慧和实践认识销售也是一种古来有之的人类社会活动，对它的认识也像是某种需要标点的“古书”“标点销售”提供系列完整的“销售标点”．标、点出那些“理不清、理还乱”的销售和销售管理问题。“标点销售”中的系列完整的销售标点是销售计划、执行和控制的思想和行动依据．它们之间的严密逻辑为销售和销售管理工作提供了一个行动路标系统。     

基于价值链的山西煤炭产业提升策略研究

煤炭产业是山西省第一主导产业,但是,随着近几年来煤炭产业的快速发展,山西省陷入了严重的资源依赖,资源诅咒的表现越来越明显。本文根据价值链的相关理论,分析了目前山西省煤炭产业价值链的发展现状和存在的问题,提出了山西省煤炭产业价值链提升的对策:明确产业定位,合理分配资源;加大研发环节投入,提升煤炭技术水平;促进煤化工的发展,提高产品附加值;以煤炭产业为依托,开发品牌乘数营销,拓展营销渠道;借助文化产业,获得创意增值。     

国外产学研合作模式的特点分析

从大学组建方式、高校合作对象、资金来源、风险投资模式等角度分析了美国典型的三种不同发展模式的科技工业园,并分析企业孵化器模式以及工业-大学合作研究中心及工程研究中心对产学研合作的推动作用;在英国的典型模式中,分析了沃里克大学如何在产学研合作中实现"创收"的发展战略;在日本的典型模式中,分析了政府主导色彩严重的共同研究模式和委托研究模式。在此基础上系统地分析其特点,总结不同模式的适用条件。