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企业制胜之根本在于把握市场,为此,很有必要从整体营销的思路,而不单单是产品数量的角度,对“以销定产”加以重释。正确理解“以销定产”就应从整体营销策略出发,从产品的营销组合,即从产品本身(Produrct)、价格(price)、推广(promotion)和配销通路(place)这4P出发,实现市场的引导作用。市场对产品的导向“企业是生产产品的”,这仅是从企业生产有形产品看待问题,从市场导向的角度看,更应说“企业生产大众的某种需要”。人们购买化妆品,并不是因为化妆品本身,而是它对肌肤的保养作用,给人带来美丽健康;买汽车是因为它能带来效率和显示身份。基于以上原因,企业就应该提供更能满足他们内在需求的产品,而不能囿于为生产而生产的圈子。为此,企业不应从自己所生产的产品出发确认自己所属的行业,而应从自己能给顾客带来什么决定自己的经营方向。最近几年一次性打火机以其方便、经济、美观而占领了大部分市场, 相似文献
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