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爱美之心人皆有之。自古至今皆是如此。中国经过20多年的改革开放,生活水平的日益提高和工资收入不断增加,人们,特别是女性“饱暖思美容”,在化妆品上的消费越来越多,“一掷千金为容 相似文献
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<正> “一个好的开始就意味着成功了一半!”这句耳熟能详的座右铭在销售行业可是颠扑不灭的真理。有关权威调查表明,那些取不好名字的品牌往往受到冷遇,因为80％的客户将会被这个不合适的名字“吓跑”。而好的品牌名字并非那些看似文雅、深奥,好象很有文化品味的名字,而是那些装着把“钩子”的名字—能“钩住”消费者的名字,也就是说:好的品牌名字必须有销售力。 相似文献
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好的品牌名字并非那些看似文雅、深奥,好象很有文化品味的名字,而是那些装着把"钩子"的名字--能"钩住"消费者的名字,也就是说:好的品牌名字必须有销售力. 相似文献
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张护明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):86-88
迷失了的化妆品流通渠道。20世纪90年代末期，中国的化妆品流通渠道已经开始进入“微利时代”，2000年后，一股强劲的“终端热潮”几乎让流通渠道裸露了其衰败的轨迹。 相似文献
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张护明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3)
厂家渠道失控,商家利润流失,厂家不得不舍弃流通渠道另谋出路。然而,自然美、柔婷等连锁系统的成功,似乎证明了"连锁专卖"经营体系就是化妆品业的突围方向。于是、化妆品连锁机构在中国风起云涌,一时间沙泥俱下,各种特许加盟泛滥成灾,有的索性就变成了圈钱游戏。化妆品流通渠道真的走向衰落了吗?难道连锁专卖也只能是水中花、镜中月?存在就是合理。既然有人挂"连锁专卖"的羊头,卖所谓"直销"的狗肉,这就证明其中有人力不可战胜的经济动力。与其逆水行舟,不如开闸放水。连锁专卖的门槛太高,需要时间来积累实力,逐步过渡。而在这个过程中,我们不要高企那些中规中矩的成熟连锁,更不能放弃食之无味的流通渠道。从看似无利可图的代理商身上,我们发现了渠道的剩余价值,这式许就是中小化妆品厂家的实战方向。 相似文献
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好的品牌名字并非那些看似文雅、深奥,好象很有文化品味的名字,而是那些装着把“钩子”的名字——能“钩住”消费者的名字,也就是说:好的品牌名字必须有销售力。1 品牌联想 生死攸关 1998年,深圳机场定名为黄田国际机场后,出现了一个奇怪的现象:尽管在管理和服务上,黄田国际机场堪称一流,但是不少境外乘客特别是台湾乘客却都不 相似文献
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概念炒作是“套钱”的软武器从另一个角度去看,化妆品更像一种虚荣产品。面对两种同类的产品,如果其中一个产品的广告或包装文案比另一种产品更能取悦自己、满足自己,那么,消费者一定选择这种产品。上个世纪90年代初,梁氏公司的一块“索芙特”海藻减肥香皂一年销售过亿元,靠的就是一句“停用还会瘦”的经典广告语和海藻减 相似文献
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