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熟悉《孙子兵法》的人们都知道,“避实击虚”是兵法中的一个重要作战原则。孙子认为:“夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。”意思是说,用兵的规律像水,水流动的规律就是避开高处流向低处。那么,用兵的规律就是避开敌人的坚实之处,而攻击其薄弱的地方。商场如战场,研究成功企业的发展历程,不难发现,“避实击虚”是企业利用自身优势,不断提高竞争力,进而取得市场主动权的锐利武器。目标市场选择中的避实击虚选择目标市场,寻找市场的切入点,是企业开发新产品、进入新市场要迈过的第一道门槛。这是因为,顾客人数众多,分布广泛,而… 相似文献
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