调味品不能当酒卖

前段时间，笔者发现一些调味品企业也学白酒品牌推出了“年份产品”，比如“一年陈酿”、“三年陈酿”等。其实，酒业品牌通过玩弄“年份”概念本就不可取，有的厂家可以说并没有尝到甜头，调味品牌此番跟风效仿，同样难成气候，从某种程度上讲，已走入了品牌竞争的误区。     

如何让经销商政策“喷香”诱人

在销售市场上，促进产销合作，实现市场双 赢，经销商政策举足轻重。它是厂家抛出的“绣 球”，经销商眼中的“肥肉”。一个可行性强的政 策应该怎样制定才能有效驾驭市场，从而积极发 展流通品牌呢?     

激活夜场，有多少招可用？

夜场是酒类销售的主流渠道，无论啤酒、洋酒还是红酒都大行其道。甚至在某些地区白酒也是夜场的主角。现代夜场是一个特殊的终端，其消费行为与传统餐饮终端的消费行为完全不同，传统的促销方式在此似乎失去了效用。无论是高档的夜总会，还是平民的KTV，无论是喧闹的迪吧，还是静雅的酒吧，娱乐都是永恒的主题，促销也应该符合这样的主题，才能够引起消费者的兴趣和关注。     

白酒企业如何借势奥运助推品牌

2008年北京奥运会越来越近,国内企业都想借此空前未有的大好时机赚个盆钵罐满,在酒类品牌中,长城葡萄酒、青岛啤酒在各自领域都相继拿到了本届奥运会的独家赞助权,而白酒品牌却因广告受限等原因无缘入门,其实话又说回来,真正有实力能砸钱高赞助的白酒企业还毕竟是少数,更多者还是想如何借势奥运,助推品牌。不过,这里的借势也得讲策略,并非每个企业都能沾上光,说白了"打擦边球"还得看你如何打。     

渠道精耕，护送白酒下乡

随着城市白酒市场的竞争愈演愈烈，不少的厂家都先后把目光瞄向了广阔的农村市场，但要开发广袤无垠的农村白酒市场决不能贸然进入，一定要针对自己的产品特性与企业实际情况，做好前期基础工作。特别是在渠道布局和市场推广上，只有针对农村消费市场的实际情况制定出相应策略，才能达到事半功倍的效果。     

从“傻根”代言“奇异王果”看汇源得与失

从“奇异王果”所谓的超级VC营养来说，VC应该对女孩子的作用最好，特别是皮肤的美白效果，但通过王宝强的脸谱形象，很难让这部分消费群体展开有效的品牌联想。[编者按]     

从细节切入，饮品便民店铺全攻略

便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点。对上市的新产品来讲，可通过对便民店铺的开发与推广，加速市场拓展步伐，逐步以零售终端拉动其他销售渠道，从而全面提升大众化消费群体对品牌的认知度。具体操作可参考以下行销策略：     

11月话题：企业管理经销商之二——支持，让经销商动心了吗？

首打款10万元，返还市场支持费用5万元；年度销售额超过50万，奖励帕萨特轿车一辆；月度返利5％，年度再返10％，双重返利打造百万富翁；合作开始后提供两台运输车辆，厂家报销司机工资和燃油费用；提供完备的财务方案，保证资金回报率在20％以上……在企业的招商书中，种种诱人的支持政策张开大嘴冲经销商笑个不停。但是，经销商们经过“千锤百炼”之后，对上述支持政策的反应却越来越冷淡，很多看似很有诱惑的市场支持正在失去效果。     

壮大奶酒市场须走好八步棋

<正>奶酒是我国古代游牧民族一种特有的酒饮,在内蒙古一带奶酒的酿造历史可谓源远流长。今天,这个在大草原被历史尘封多年的古老酒种在现代文明的召唤下,已经走向内陆市场甚至更广阔的国际领域,并先后涌现出一代天骄、龙驹、乳香飘、元朝等一批奶酒强势企业,可以讲奶酒的市场锋芒中不断折射出的是一个民族特有的文化元素,让人为之向往。但透过若隐若现的奶酒商机和奶酒市场的浮华表面,笔者更多看到     

走出终端“瓶盖误区”

一个瓶盖，你出10元，我就给20元。你给20元，我就给50元……