娃哈哈的“联销体”营销策略

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位。娃哈哈主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。在实践中,娃哈哈充分发挥自己独创的“联销体”这一销售网络优势,使娃娃的产品遍布全国城乡。与一般的中小企业比较,娃哈哈渠道竞争优势明显。宗庆后本人则被人尊称为“织网大师”。