不要盲目延伸品牌

生产商喜欢把产品弄的越来越复杂,显然不利于向目标消费群体推广自己的产品和服务。目前全球排名靠前的经济体中有51个并不是国家,而是公司。企业开始更加关注竞争对手,衡量彼此的实力。多数时候,并不是你想干什么就干什么,而是看竞争对手能让你干什么,并且最重要的是绝不能犯错。因为一旦出错,竞争对手很可能就会取代你的位置。     

炒作法则

当IBM取得成功时,它说得很少。但现在,它却常常召开新闻发布会。 当公司的处境正在变好时,公司并不需要宣传炒作。当你需炒作时,一般就意味着你陷入了困境。 年轻没有经验的记者和编辑往往更相信他们在其他出版物上看到的东西,而不相信自己收集到的材料。一旦炒作开始,就不断地持续下去。     

领先法则(下)

领先法则不仅适用于像大学和啤酒这样的软产品,而且也适用于像汽车和计算机这样的硬产品。“吉普”是第一款四轮驱动的越野汽车;阿库拉(Acura)是第一款豪华日本车。IBM生产出了第一台主机电脑;太阳微系统(SunMicrosoft)则是第一个工作站。吉普、阿库拉、IBM和“太阳”都     

汉堡包之战

1984年，仅麦当劳（McDonald）一家就投入了超过2．5亿美元的电视广告费，相当于几乎一天就是68．5万美元，一小时就是2．92g美元。它必须卖掉多少汉堡包才能收回如此巨大的投资。     

价格可能是陷阱

中国企业最重要的＂战略＂是价格战,即把提供价廉物美的商品作为企业的原则,很多中国企业都这么做。     

成功定位的六个步骤

定位项目如何开展？ 这不是件容易的事,人们往往会没有好好了解问题就开始着手寻找解决方案。在按部就班地了解自己的处境之前,最不好要着急得出结论。     

出奇制胜侧翼战

对许多销售经理来说，进攻战和防御战是再自然不过的事情了——领先者进行防御，而其他人进攻。难道还有什么别的新战略吗？当然有。那就是侧翼战。     

迷信咨询顾问公司的两个教训

在我的商界岁月中,关于大型国际管理咨询公司给信任他们的客户酿成的灾难,我为他们总结了两个教训。教训1:鲜有顾问能公正地对待错误。即便顾问们发现战略糟糕并产生疑虑。也鲜有人会冒着丢掉客户的风险讲出实情。     

战略与战术的关系

在现场制定决策是多数分散管理的公司所使用的基本原则,为其生存做证明,而通过现场决策去研究战术形势是制定优秀战略的一个重要组成部分,但也只是一个组成部分而已,需要有人把这些因素结合起来,糅进一个有组织的连贯一致的战略。     

定位理论新解

重新定位时要注意的一点是，品牌可以根据新的情况对原有的品牌故事加以改变，但不能将它一笔抹去，从头开始写一个新故事。