试析房地产市场营销与管理中的“跳蛙原理”

现行国内的房地产专业市场开发经营模式,是以房地产开发企业为核心的纵向运作链。从企业融资、买地、建造,广告、招商、到卖房,以及市场经营的后续管理等若干工作,都是以房地产开发企业为中心。房地产专业市场的开发是否能够吸引购房户和经商者,市场招商能否成功打造,开发商和经商者如何获得双赢,其中最为关注的问题之一,就是开发商专业市场店面的营销价格、市场租赁费、市场管理费及市场持续经营后续管理等一系列问题。如何使房地产开发商把市场操作有序、持续经营,如何了解购房户、经商者的心理这些敏感要素。本文探讨“跳蛙原理”在市场营销和管理中的运用及启示。