基于“C-2P”模式的薪酬设计研究——以某药业公司销售支持人员的薪酬设计为例

目的:为某药业公司销售支持人员构建薪酬设计方案.方法:分析某药业公司目前薪酬方案存在的问题,构建“C-2P”模式的薪酬设计框架,确定有关参数,并采用层次分析法(AHP)和Delphi法确定相关指标的权重和等级评分.结果:岗位重要性(v)、工作量饱和度(s)和适岗性(m)三个指标加权得到岗位系数(α),综合素质(d)和岗位职责(r)各项指标加权得到绩效系数(β),实际薪酬(W)为工资基数(B)、岗位系数(α)和绩效系数(β)的乘积.结论:此套薪酬设计方案能普遍提高销售支持人员的岗位标准工资,引入绩效考核机制,体现薪酬的公平性和激励性,促进营销团队的稳定与发展,降低企业人才管理成本.     

美国医师—药业关系的监管及启示分析

概述美国联邦政府涉及到医师—药业业关系的监管部门、法律依据及行为指南,列举典型案例阐述相关法规在实际中的运用,分析现有规章制度对医师—药业业关系产生的影响、存在的问题,以及对我国的启示。结果表明:在细致完善行业行为指南的基础上,职能部门需要加强监管,甚至考虑单独立法,同时公立机构应承担更多临床研究、医师教育和培训的职责,为我国医师—药业业关系(Physician Industry Relations)的研究与管理提供参考。