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1.
诱发潜能
胡君辰
温文俊
《企业管理(北京)》
2005,(12):44-44
销售部经理正在为不断下降的销售额而头痛.现在能够解决问题的惟一方法是把未来一季的销售额拉上去50%,否则的话只能通过裁减销售人员节省开支.第二天,经理把全部销售人员召集在一起,问:“你们能让这个月的销售额提升50%吗?”销售人员回答:“那是不可能的.”“数字跟我的能力差距太远了.”各种各样的抗议声不绝于耳.
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