HB公司销售物流优化研究

HB公司组建以来,物流部门通过优化流程,使物流各个环节的衔接更加流畅、运行费用大幅降低.在过去的五年多时间里,打破了原以各生产企业为单位,各自为政的化工产品运输体系,对华北地区乃至跨区调拨至兄弟区域分公司的化工产品配送工作统一管理,统一调配.在节约了大量运费的同时,提升了对客户的服务水平.HB公司这几年来,销售物流优化工作取得了很大的进步,但是仍然存在空间有待继续挖掘,以进一步降低HB公司的运营成本,提高产品竞争力.     

支撑中石化华北公司树脂产品营销的物流体系研究

目前,国内化工产品的销售主要以买方市场为主,长期以来与客户出厂交接的营销模式已经被认为理所当然,随着市场格局供求关系的变化,这种模式越来越不适应大型石化企业发展的需要,也无法适应市场变化的需求。文中针对此种情况,对中石化华北公司树脂产品营销的物流体系进行了系统的研究,着重以中石化齐鲁工厂为起点的物流数据为依据,从优化销售渠道的角度来探讨物流配送体系对华北公司树脂产品营销的影响和作用。旨在探讨石化营销企业在从自提方式向配送方式转变的过程中,如何根据市场分布对物流本身运输方式、仓储布局等硬件进行优化,如何从销售计划与物流计划的匹配入手,对CRM、ERP、LIMS、IC卡、GPS等软件系统进行整合,从而使物流和商流之间通过信息流达到信息共享、无缝契合的目标,进而实现优化营销渠道,提高客户满意度的目的。中石化华北公司在销售与物流工作中存在严重的信息不对称,组织架构不尽合理问题,若以每种产品的整个供应链作为一个单元,从销售计划、客户计划、物流计划三个计划的统一制定和落实着手,对该链条的效率、费用、利润进行考核和评判,并从组织架构上进行适当的调整,使得每种产品链条都有相关的负责人员,进而减少整个链条的摩擦提高整个流程的效...