九大行销模式批判(上)

<正> 任何一位对市场稍具知识的人都知道,没有哪一项行销行法可延续五十年以上。相同的,大多数关于经济、企业经营或科技的假设,也不可能维持这么久。而今,在人为知识经济的炒作下,搬出九十年代以前的行销模式,或讲演老掉牙的成功模式,将经济知识转化为知识经济殊是可怜。行销是一门多元化的学科与实战经验,然而在众多的方式方法中,只从过去的经验中思索行销方式,一成不变照抄照套,恐怕在竞争的年代会丧失竞争力,故而提出九项行销的思维考量:     

总经理的训练方式

<正> 地球村的概念愈来愈深,地域概念愈来愈淡泊,距离已不再是商品流通的障碍,关税保护更抵挡不了GATT、WTO等组织的不断攻击。在商品市场流通渠道呈复合化架构、消费心理变得愈来愈贫乏之时,就必须配备百宝手册与各式应变方案。管理大师彼得杜拉克指出新世纪里,企业需要新型态的领袖,而他们的训练必须现在就开始! 网络革命改变及颠覆了整个市场,诚如工业革命使传统农业经济奇迹顿时迷茫。而以企业管理、经营案例分析创造20世纪经济奇迹的跨国企业相继跨出国界,集团公司大肆并购,航     

借力管理的共同链

<正> 卡内基有句名言:“我的成功不在于我有什么特殊,而是在于我懂得运用一批能力比我更高的人,所以我成功。”管理之道的真正使命,在于懂得借助他人的能量,完成公司委托的盈利目标。高层主管借中层主管的脑力与市场掌握系数,中层主管借基层主管的脑力与体力,基层主管借现场工作人员体力与营销方案,现场员工借本身来发挥机械力与潜力。上自高层主管发挥脑力,下至现场工作人员创造出的机械力与潜力,共同形     

活化你的资源

<正> 由于时常与农村工作者聊天,也参与了多数农村的小企业家们关于如何振兴农村经济发展的活动,非常赞赏提升经济活动、开发剩余劳动力、强化农村的人文小镇,以招徕城市游客的向往,进而形成以农村的精致农业转化成为融教育、健康、休闲、观光的三级文化产业于一体的经营方向。活化一个城市,只要善用自己的资源就可以。日本3300多个造町运动,发现了延续农村的命脉。日本广岛的一个小村落“美星町”,是偏远山村,入夜之后,街灯稀疏,子夜漫漫,只剩满天星斗。当地人感叹中,埋怨除了满天星星外,这里什么也没有。结果这句话启发了有企业思维的居民:“为什不能将星星变成特     

平民文化价值观与市场定位

<正> 超过百场以上的演讲,碰到最多的问题莫过于“市场定位”。其实市场定位是一件非常耐人寻味的问题。若从单纯的商业角度看“钱”是一切问题的根源;若从有中国特色的市场经济看,则“人际关系”成了至关重要的因素;若从海洋文化探讨,“目标”成了一切处事的原则,彼此之间存在着“手段”与“方式”的落差。深入探究市场,可以看出眼高手低     

八大管理新潮流

<正> 进入新世纪,管理潮流除科学化、人性化的追求外,又加入了数位化的趋势,使得企业在经营、组织、行销、人力各方面,引起了重大变革。知识、数位、关系与人才,更加成为经营成败的关键。一、地球村运筹地球村的观念是把世界看成一家,用全世界发展之布局,取最便宜地区的生产成本,卖给最高利润的市场,获取企业最大的绩效。这样的作法在世界贸易组织的推动下,全球主要经济先进国家都     

九大行销模式批判(下)

<正> 销售只是业务部门的工作吗? 1973年第二次石油危机,颠覆了整个经济市场规律,企业顿失迷惘。原本卖方市场,在供应链上处于主要地位的企业,突然间市场消失,而另一种短小、平价、节能商品在市场悄悄进驻消费者心田。此次转变     

企业,如何提升竞争力

<正> 当愈来愈多的企业家为市场不景气,持续低迷不振而忧心不已之时,当愈来愈多的产品遭受积压、失去往昔卖方市场的风光岁月之时,当愈来愈多的下岗职工整日忙碌于再就业的迷雾中,全社会都在急于寻找重振市场的良方,寻找出清存货的高招、绝招,或者走后门、托关系另谋出路,而忽略了反躬自省。企业竞争力哪儿去啦?为何下岗的人是我而不是其他人? 当然,经济问题有它的复杂性,有些作法放在总体上是对的,放到个体上却又错     

活化你的资源

活化地方资源,必须从盘点自己的资源做起,只要对一二项资源特色好好运用、发展,就可以使地方享有高度的开发与具有人文特色的景观。由于时常与农村工作者聊天,也参与了多数农村的小企业家们关于如何振兴农村经济发展的活动,非常赞赏提升经济活动、开发剩余劳动力、强化农村的人文小镇,以招徕城市游客的向往,进而形成以农村的精致农业转化成为融教育、健康、休闲、观光的三级文化产业于一体的经营方向。活化一个城市,只要善用自己的资源就可以。日本3300多个造町运动,发现了延续农村的命脉。日本广岛的一个小村落"美星町",是偏     

“三流” 旋转的企业生命

<正> 新一年度的钟声刚从耳边响起,国内企业就开始诚惶诚恐地为新一年度的竞争秣马厉兵。毕竟加入WTO后,中国市场上往日的保护政策,组织结构关系、裙带关系、权钱挂钩关系将逐步退出舞台。市场经济成了地球村上的各型企业、各式商品,各类行销、各类管理竞相扮演