向日本企业学习什么？

“《中外管理》访日研修第三团”一行五十多人于6月16日出发，先后参观了丰田汽车、三菱电机、丰田产业技术馆，接受到日本企业专家的培训，全方位感受到日本的社会、生活、交通、住宿、餐饮、零售、娱乐等各个方面。从每一天不同的学习角度．从每一天不同的观察和触动，慢慢地，出发前的疑问一一得出了答案。     

企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

如何制定区域生意提升策略

随着世界经济下滑,经营管理成本上升,中国经济面临巨大困境."过冬"成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战.区域市场作为支持整个企业市场发展的单元和基础,在经济环境和行业竞争的舣重影响下,如何应对区域发展的典型问题,如何突破区域发展的瓶颈,挖掘-点一滴的生意机会,成为"逆境"发展和快速突围的关键     

怎样管理营销费用

企业由销量导向逐渐向利润导向过渡,成本控制就成了实现利润的又一重要环节。在费用与销量之间进行平衡是销售经理的立身之本,但你首先得弄清楚怎么管理你的营销费用。     

宝洁和分销商的“日子”

一起走过的日子 分销商（Distributor），在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户。在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼，与大多数厂家对经销商单纯要求回款完成销售任务不同的是，宝洁公司则更要求分销商进行分销网络的覆盖和店内表现的维护。自1988年8月18日宝洁公司进入中国以来，宝洁与分销商的合作走过了几个不同的历史阶段：