人，真的离不开谈判

谈判与生活 有人说:"生活本身就是一系列无休止的谈判",这不无道理. 你肯定不止一次碰到这样的事情,早晨起来,老婆懒洋洋地躺在床上,暧昧地喊着你,企图只有一个,让你去买什么麦当劳之类的,你会告诉她,我正在看一份很重要的文件,接着还要学习一个讲话内容什么的,老婆撇撇嘴说:"你要不给我买,我就要生气了."你同样告诉她,如果她不让你看手上的资料,你同样也会生气.然后你们之间会为这个事情讨论半天.     

谈判的“黑白脸”妙用

在谈判中,黑脸/白脸是一种著名的策略,它是一个不产生冲突但又可以施加压力的有效方法. 最好的策略 查理·狄更斯在他的著作<远大前程>中第一次写到黑脸/白脸策略.在故事开始,年轻的英雄皮普在墓地上,这时从阴森森的迷雾中走出一个令人毛骨悚然的巨人.他是个囚犯,腿上缠着锁链.他要皮普回村子里拿些吃的,再拿一把锉,用它来锉断锁链.然而罪犯陷入一种困境.他想吓唬小孩按照他的吩咐去做,但是他不能给皮普施加太大的压力,使皮普吓得动不了窝,或者跑去报告警察.     

故作惊讶的谈判技巧

谈判高手,善于利用故作惊讶. 在谈判中,高手总会不时地表现出被吓了一大跳的样子--即对对方的出价表现震惊.如若不然,则会增加许多花费.     

讨价还价的谈判策略

绝不要接受第一次出价,这是一个百分之百应该遵循的原则. 在日常生活中,当你买一些物品时,针对老板说出的第一口价格,你总是习惯地企图把价格往下降一些,这是很重要的一种策略.     

谈判中的"老虎钳"策略

在谈判初始阶段,通常应用的最后一个策略就是老虎钳策略,这个策略可用一句简单的话来表达:"你得再加点."     

做不情愿的卖主

谈判里,要扮演个不情愿的卖主,防范不情愿的买主. 你或许有过这种经历,你有一艘帆船,并迫切地想卖掉它.当初你买来的时候它给你带来很多乐趣,但现在你几乎用不着了,保养和磨损的费用让你承受不起,并且还给你添麻烦.这是一个星期天的清晨,你失掉了同朋友一起打高尔夫球的机会,因为你得到港口洗船.你一边洗刷小船,一边诅咒自己当初干吗买它.     

反悔:结束谈判的有力武器

在谈判后期阶段,有一个结束谈判的有效方法:反悔.买主守信用的时候,你用不着使用这个策略.只有当你觉得买主没完没了磨你降价的时候,你再使用.或者你知道买主想做成这笔买卖,但他们心里想的是:"再跟这个人讲讲,看我一小时能挣多少钱?" 比如说你买的小饰物,每件1.80美元.买主给你1.60美元.你们谈来谈去最后发现他可能同意1.72美元.     

谈判"请示领导"的妙用

在谈判中,你或许会遇到这样一种情况,眼看就要做出最后决定了,心中正在庆幸这笔生意马上就要成交的时候,买主在做这个决定之前说还要请示一下上级领导.对此,你或许会感到沮丧.其实这只是人家使用的一个简单的谈判策略,因为别人对你这么说的时候,他永远都不会去跟那个所谓的"上级领导"去商量的.     

谈判中服务会贬值

服务贬值的原则,在谈判中表现得尤为明显.在谈判的时候,你对买主或卖主所做的任何让步都会很快失去价值.你买的任何有形的东西在一些年后可能都会升值,但是服务在你提供完之后似乎很快就会贬值.     

谈判的分割艺术

我们已经知道了要价高于实价的好处,接下来必然遇到一个问题:如果我们要的比实际想得到的多,那么到底多多少才合适.