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翟英第 《企业管理(北京)》2004,(7):50-51
目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具,经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时.追求销量是一方面原因,但如果促销的投入产出比太低,使之无利可图,显然也未达到商家促销的初衷,于是,带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时,都呈现明显的特点、即:促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。 相似文献
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