浅谈弗洛伊德理论对广告研究的启示

弗洛伊德提出的以潜意识为基础的“人格结构说”影响着消费者的购买动机等方面。他对潜意识、前意识、意识三层作了一些修正,从而提出了“本我”、“自我”、“超我”的人格结构。以“叛逆”为主题的广告在这里得到独特的阐释,青年处于“超我”与“本我”的最激烈冲突点,广告率先打出使青年跟随自然释放叛逆以便减轻“超我”的束缚的口号。而从这点意义上来看,叛逆成了顺从的叛逆。其实在现实中,“自我”的处境就像同时扶持三个暴君的仆臣,这三个暴君便是:外部世界、“超我”、“本我”。于是中兴百货的广告大声呼喊“做消费者比做公民更幸福”,因为快乐原则总是比现实原则更开心。