新业务推出前的评估

盲目推出新业务会给运营商带来非常多的问题,会影响新业务推出的效果。要想成功推出新业务,运营商需要科学评估每项新业务的吸引力和可实现性,综合评定新业务的价值,从而确定是否推出,只有这样新业务才能得到可持续发展。     

移动、固网,谁的短信业务更有前景?

太多,用户选择和试用的成本很大,缺少一些针对人群特征的打包应用;第二是应用的集中度过高,主要集中在娱乐和信息领域;第三是缺乏行业应用。应用针对性的缺乏势必会影响单位用户发送短信的条数,最终影响短信业务的收入。 3.其它业务对手机短信的替代 根据用户使用手机短信     

划分两大市场挖掘关键用户

随着我国移动通信事业发展步伐的不断加快,国内手机普及率不断提高,特别是在一些发达地区,普及率就更高。对于移动运营商来说,原来一度以发展用户数、追求规模经济为核心的经营理念,现在却遇到了诸多麻烦。根据去年信息产业部电信研究院企业管理研究所对某省移动运营商的深入调研,发现该运营商的最大难题是新增市场缺乏发展利器,存量高价值市场急需留住人心。     

国外宽带发展成功经验探析

我国宽带业务发展始终把握“摸着石头过河”的原则，两大固定电信运营商在短期内迅速使宽带用户突破1000万大关，并正在为加快推进宽带应用积极探索。他山之石，可以攻玉。在此，我们不妨借鉴一下韩国、日本、英国、德国的宽带发展经验。     

新业务成功的"金三角"

随着价值链的不断裂变，新业务成功越发依靠各环节的通力合作。任何“链条”出现瑕疵，都会影响新业务的成功。新业务就像“玫瑰”，美丽但有刺，稍不留神就会被扎痛。正是由于企业屡屡被“扎”，所以需要我们深入研究新业务．昭示风险的藏身之处，挖掘成功的核心要素。使企业在欣赏新业务这朵“玫瑰”时不要被“扎”。[编者按]     

确定可行的新业务发展路标

中国作为全球最大的移动通信市场,目前仍然是双寡头垄断,中国政府为了“打破垄断、公平竞争、优化配置、加强管理”,有可能给一些运营商颁发3G牌照。牌照的发放有两种可能:一种是四张牌照同时发;另一种是先给中国电信和中国网通发放牌照,接着再给中国移动和中国联通发放。由于第二种假设中牌照发放时间的间隔很难估计,因此难以研究移动运营商发展业务的策略。所以本文假设四张3G牌照同时发放,以下的分析都是基于这个假设基础上的。     

多品牌战略的陷阱 分析中国移动多品牌战略所遇到的问题

企业在发展品牌的过程中;不仅有企业品牌同时在相同产品类别中又引进多个品牌的战略称为多品牌战略。宝洁公司是运用多品牌战略的典范,宝洁在对不同的消费者市场进行有效细分的基础上,在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异,生产出个性鲜明的产品,而且成功的运用营销组合的理论,将每一个产品都作为一个单独的品牌推销给消费者,获得了极大的成功。当然发展多品牌战略也会有很多的陷阱,在采用时要多加小心。     

电信企业渠道管理模式

TEL管理解释:聚焦热点创新思维点化管理《通信企业管理》编辑部、信息产业部电信研究院企业管理研究所共同主办本期话题:渠道管理主持人语:需要指出的是,作为连接企业和用户的桥梁,渠道担负着为企业创造竞争优势的重任。企业越来越重视渠道建设并为此投入大量人力、财务资源。需要指出的是,渠道建设固然重要,但是,如果缺乏有效的管理,渠道建设就落不到实处。本期《TEL管理解释》即针对电信企业在渠道管理上的问题,探讨成功的渠道管理模式。希望对企业有所裨益。《通信企业管理》主编:刘淑敏     

整合营销策略塑造品牌内涵

品牌中最持久的元素是文化和个性，它们确定了品牌的内涵．也只有当它们与顾客的个性和情感发生震荡时，品牌才能引起顾客的注意，让顾客接受，并最终培养顾客的忠诚。探询强势品牌的成功轨迹，可以发现它们之所以具备强劲的韧性和强大的生命力．原因在于它们与客户之间超越了简单的产品和业务关系，建立了基于情感纽带的牢固联系，这样的品牌不仅满足了目标用户商品性的需要，