新产品如何打动市场——营销策略、组织关注与新产品采用间关系的实证研究

如何提高新产品的采用率、打开新市场是一个非常重要的问题。本文通过对206家企业的实证研究考察了供应商营销策略的使用以及经销商的组织关注如何影响经销商采用供应商提供的新产品。研究发现:供应商使用拉动策略和推动策略均能够促进经销商采用其所推出的新产品;经销商的组织关注对营销策略与新产品采用间的关系起调节作用。本文的研究结论对于帮助企业推广和引入新产品、提高市场占有率,乃至增强长期竞争优势具有重要的指导意义。     

外部经理人市场与公司内部治理对盈余管理的影响作用：替代或互补？

利用2015年我国900家上市公司数据,基于分位数回归和分位数分解分析了外部经理人市场和内部治理结构对企业应计和真实盈余管理的替代或互补作用。研究发现：（1）东部企业的盈余管理的策略选择不仅依赖于外部治理环境,还会受到自身盈余管理目标的影响;（2）在声誉机制下,外部经理人市场催生了东部企业经理人通过降低盈余管理获取短期利润的动机;（3）外部经理人市场和公司内部治理对应计和真实盈余管理的影响具有互补效应。