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营销渠道是企业的命脉,处理与渠道伙伴的关系是企业管理者最重要的事情之一。渠道的具体管理活动体现在对各种权力的有效使用,因此理清渠道权力的使用效果是十分必要的。文章以渠道行为理论为出发点,对渠道权力的各种使用效果以时间为维度做了一个全面和深入的比较分析。 相似文献
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我国家电产品零售价格一直持续下降,有学者认为其原因为巨型零售商向消费者让利,并用抵消性权力理论给出了解释。然而"让利给消费者"并非是巨型零售商获取最大利润的必经之路,它们完全可以通过与家电制造商签合理的定价协议以获取最大收益。本文给出了家电零售价格下降的另一可靠的说法:家电价格下降并非家电零售巨头主动让利给消费者,而是零售巨头对制造商的压制,使价格机制在"上游制造商——下游零售商——消费者"这一个整体系统中运作,其中存在于这个系统中的那些零散的小型零售商对最终零售价的下降起了关键作用。 相似文献
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中国居民消费水平走低问题一直备受人们的关注,但已有研究至少存在两方面不足:一是仅关注宏观经济变量,对微观个体的行为因素考虑得不充分;二是鲜有涉及社会人际间存在着大量遗产和赠予的问题。通过同时考虑遗赠和居民消费习惯问题,并结合心理账户理论,用数学建模推论得出:在阶段性消费行为模式下,社会遗赠总量的变化、社会中遗赠接受者和支出者人数的相对变化,以及两类人普通收入的相对变化,都会引起居民平均消费倾向的变化。 相似文献
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