大城市行大客户营销大有作为--对武汉市大型公司客户市场情况的调查

作为大客户资源的富集地,大城市已经成为各家商业银行竞相进入的焦点。为摸清大城市大型公司客户市场现状,对大城市农行大型公司客户市场竞争力有一个相对准确的判断,我们对武汉市进行了调查,并就大型公司客户市场营销工作提出了初步想法和建议。     

立足龙头企业 强化分类营销 推进结构调整——对十堰市汽车行业的调研报告

当前,汽车产业全球化、国际化竞争趋势日益明显,客户特大型、集团化发展步伐不断加快,产品、产业链升级频率逐步提高,金融商机和风险并存。作为因东风公司而建、因东风公司而兴、国内最大商用车生产基地的十堰市,汽车产业是其支柱产业,汽车产业客户是当地农行乃至金融机构赖以生存和发展的重要载体。近年,东风公司总部搬迁武汉后,既对十堰市的汽车产业发展提出了挑战,也对农行营销和管理提出了新的要求。本文在对十堰市汽车行业现状进行专题调研的基础上,就进一步做好该区域汽车行业客户营销和管理提出了初步对策。     

对进一步加快农行城市对公业务发展的几点思考

当前,受经济周期下行、国家扩大内需,同业竞争加剧以及农行股份制改革等多重因素的影响,农行城市对公业务面临的内、外部环境发生广泛而深刻地变化,市场营销面临重大挑战和全新的机遇。本文试图从加强差异化的客户营销,组合化的产品营销,精细化的风险管理以及市场化的团队建设等方面,就进一步推进湖北农行城市对公业务发展作一些初思考。     

员工延迟退休意愿的影响机制剖析

延迟退休作为应对人口老龄化的重要举措之一,对员工具有显著影响。基于社会交换理论,本研究通过多时点、领导员工配对的问卷调查,实证检验员工感知的高承诺人力资源管理系统对员工延迟退休意愿和工作绩效的影响以及宜人性的调节效应。研究表明：员工感知的高承诺人力资源管理系统会正向影响员工的延迟退休意愿,且延迟退休意愿在高承诺人力资源管理系统和工作绩效之间起到中介作用。同时,员工的宜人性在高承诺人力资源管理系统和延迟退休意愿之间起到正向的调节作用。