销售报酬的九种模式

纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售报酬,除此之外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件,具体包括：已有人获得众所周知的高额收入；收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品. 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销…     

模拟利润制

如何设计一种绩效考核制度，既能使企业的中高层有效地工作，又使其个人追求的目标与企业的目标相一致，这对于很多企业来说都是一个棘手的问题。本文作者提出了一种新的考核方法——     

裂缝性潜山变质岩油藏的合理生产技术对策——以鸭儿峡油田志留系油藏为例

裂缝性潜山变质岩油藏的生产特征复杂,以鸭儿峡油田志留系为例对该类油藏的开发特征进行了分析。结果表明,油藏开发过程中高产井产量递减速度快、累积产油量高、持续时间长,低产井生产状态不稳定,注水初期油井见效明显,油藏含水变化复杂。油井转注、分层酸化压裂、卡水和深抽提液措施实施后油井含水下降,产油量明显上升,显示出良好的开发效果,为后期稳产提供了坚实的技术保障。     

招聘什么人做推销员

许多企业存在着这样的现象:从市场上招聘来的推销员,流失率极高。据上海本正企业管理咨询有限公司在1999年抽样调查表明,上海企业从人才市场上招聘的推销员,年平均流失率高达79％。这么高的人员流失率是什么原因造成的呢?其中重要的一个原因是许多推销管理人员对于优秀推销员应具备哪些素质的理解是比较片面的。