基于刺激-机体-响应（SOR）理论的推荐者社交网站效果研究

推荐者社交网站在提升消费者购买转换率方面起到了显著的作用。本文基于刺激-机体-响应（Stimulus—Organism—Response,S—O—R）理论模型,从消费者愉悦及唤醒两个方面,构建了推荐者社交网站影响消费者购买意向的概念模型,以揭示推荐者社交网站的作用机理。研究采用问卷调查的方法,研究表明,愉悦和唤醒均对消费者购买意向产生显著的正向作用;信息丰富度、客制化、视觉性对愉悦及唤醒分别产生显著作用,其中信息丰富化对唤醒产生了负向影响作用;经济性对愉悦产生了显著的正向作用,而对唤醒未产生显著作用。