口口相授、重复购买和饥渴营销

本文研究了存在口口相授和消费者重复购买下的饥渴营销方式,发现当消费者对产品质量比较悲观时,高质量企业更倾向于采取用低价和限制销量来传递产品质量信息。更有效的口口相授以及更多的消费者重复购买会导致厂商更多地采用饥渴营销策略。本研究为互联网时代的饥渴营销方式提供一种合理的经济学解释,并进一步拓展了现存文献对饥渴营销的研究。     

总体努力水平约束下的Tullock竞赛与最优约束机制设计:总体约束,个体约束还是无努力水平约束?

竞赛中参赛者往往面临各种参与约束,本文研究总体努力水平约束下的Tullock竞赛以及竞赛组织者如何最大化总努力水平。我们刻画了总体约束下的Tullock竞赛均衡,并将均衡努力水平与无约束及对称个体约束下的结果相比较。为了诱致出最高的总努力水平,最优总体约束水平和对称个体约束水平都应设定在比对奖品估值较高参与者的估值稍微低一点的水平,而最优非对称个体约束则要把估值较高参与者面临的约束设在比其估值稍微低一点的水平。