分销:TCL大战长虹的启示

<正> 长虹用金融打通了流通流通渠道是怎么发生的?它的管理价值是什么?渠道管理的未来方向是什么?为了回答这些问题。我们必须先来看看长虹的成功。长虹军转民之后搞彩电生产,在四川绵阳这个地方建立了深度配套的生产作业过程,它在生产过程中有极强的线效率。但是倪润峰很清楚,这个厂建在绵阳,违反了经济学的基本规则。经济学的基本规则是你的厂要么靠近原材料基地、要么靠近市场。可是绵阳离成都有上百公里的路,所谓蜀道难、难于上青天。这种情况下,他要从珠江三角洲千里迢迢地把物料运到绵阳,或者把北京咸阳这些彩色管运到绵阳,组装后再千里迢迢运往全国去销售。长虹彩电能否快     

回归历史的原点——企业过冬时期的反思

近来大家都在思考如何"过冬"的问题,但"冬天"之后是"春天",所以我考虑的是如何迎接"春天".尽管我们主观上希望永远是春天,但大自然是春夏秋冬地周期性变化的,历史也是周期性变化的.我们不能只是根据其表面的变化做事情,必须回到历史的原点,走进历史的本质,寻求其背后的动因,然后再作出正确的应对.否则,如果周期性变动本原的问题没被揭示出来的话,对今后如何进入春天作准备并不有利.     

中国家电企业 十字路口的抉择

家电企业的荣辱盛衰，系于一个核心命题，即对“流通领域”的理解。     

保证金有了保证

客户交易结算资金俗称"保证金",前些年屡遭证券经营机构挪用.当时券商没有合法融资渠道,守法经营的意识薄弱,客户交易结算资金的存管体制也存在漏洞.九十年代早期我国证券市场由于投资者少、资金量小,所以客户把资金存入券商处,由券商直接管理客户交易结算资金.随着市场规模的迅速壮大,客户交易结算资金总额不断提高,但这种存管体制未做相应修改,大量资金滞留在券商处,给其挪用提供了机会.如果挪用金额较大,形成大量沉淀资金,就有可能造成投资人没有足够的资金买卖证券,对投资人的利益造成损害,极端情况下甚至可能造成挤提,进而引发证券市场乃至整个金融系统的危机.     

解读《华为基本法》：让管理者树立权威

《华为基本法》最初起源于华为老板对于工资制度的困惑，最终使华为摆脱了靠个性权威治理企业的时代。在1995年前后，华为老板任正非遇到一件令人头疼的事情，公司已经发展到千人规模，工资单上的很多人他都不认识，该怎么给他们确定工资？能不能让专业人士做这件事？于是1995年，华为成立了工资改革领导小组，请来了某大学管理学院退休的院长来主持。     

业务流程再造中绩效管理要素及其关系

业务流程再造的目的在于提高组织的灵活性和适应性,以应对外部经营环境的变化.而业务流程再造中绩效管理主要包括工作、工作者以及信息技术三种要素.本文试图对三种绩效管理要素及要素间关系的变化进行分析,这对于进一步研究流程再造中绩效管理体系的变化有重大意义.     

华为的“获得分享制”

华为“获取分享制”是指任何组织与个人的物质回报部来自于其创造的价值和业绩，前方团队根据经营结果获取奖金，后台支撑部门（团队）通过为前方团队提供服务分享奖金。 “获得分享制”的意义 l、强化后台对前台一线的支撑力度，加强前后台岗位配合和流程效率提升，实现前后台业绩挂钩。     

华为成功的真相

关于华为，我们所知道的只有传说，学习到的是这种传说带来的“启示”。你会发现，更多的点评者只是在阐述自己的境界而已，而不是陈述华为本身的真相。那么，我们首先要回到华为成功的逻辑本身，事实到底是什么？