论企业营销必须正确处理好十大关系

企业要搞发营销，必须正确处理十个关系：（１）满足市场需求为获取利润的关系；（２）加强内部管理与搞好市场营销的关系；（３）适应消费者需求与发挥企业搞长的关系；（４）生产专业化与成长一体化的关系；（５）市场营销与推销的关系；（６）产品开发与促进销售的关系；（７）价格调整与需求弹性的关系；（８）制造商自销与利润中间商的关系；（９）目标市场营销与竞争营销策略的关系；（１０）企业效益为社会效益的关系。     

社会必要劳动时间与商业结构的调节

本文认为,商业结构的合理与否,直接影响着整个国民经济的运行和发展.商业结构可以分为行业结构、地区结构、职能结构和业态结构.社会必要劳动时间与商业结构之间有着内在的联系,社会必要劳动时间通过决定商业的客体结构进而决定商业的主体结构.面对我国商业结构不协调的问题,我们应主要依靠市场机制手段加以调节,同时也应辅之以政策、立法和行政手段的调节.     

新的营销主导逻辑下营销组合的拓展——一个整合交易营销和关系营销的框架

国内外学者通常将交易营销和关系营销视为对立的范式加以研究,这对企业的营销实践产生了不利的影响,营销组合理论也受到越来越多的质疑。作者在文献回顾的基础上指出营销组合并没有过时,它同样适用于管理客户关系,并基于营销组合理论提出了拓展的概念性框架。新的框架遵循了新的营销主导逻辑,并兼顾了关系营销在理论上的最新视角和交易营销在实践上的优势。     

我国流通组织和流通渠道的设计与选择

本文认为,商品流通组织与流通渠道是各具独立性,又密不可分的局部与整体的关系;只有流通组织具备多种交易职能,流通渠道设计得适合商品流通的需要,才能货畅其流,促进生产和消费.流通组织的选择和流通渠道的设计应有利于提高商品流通的效率,降低流通总成本,增加消费者总价值;应大力促进有限服务批发组织、超级市场和连锁经营组织的发展,提倡垂直型流通渠道、水平型流通渠道和多重商品流通渠道等新型商品流通渠道.     

论社会环境新变化对企业营销的影响

企业的市场营销活动,不可避免地会受到变化中的社会环境制约和影响。研究社会环境的变化特 征与作用,分析人口、技术、经济、政治、法律、文化环境新变化给企业营销创造的机会和带来的威胁, 探索企业利用环境机会和回避环境威胁的对策,目的在于使企业营销战略计划和营销策略与变化中的社 会营销环境保持动态平衡。     

研究营销学必须正确认识的若干问题

1979年以来,营销学在我国得到了广泛的传播与应用。至今,人们在营销学某些问题的认识上仍存在着一些分歧。为了准确地理解营销学理论,正确处理营销学中应用的问题,有必要对营销学研究中的一些问题予以探讨和认识。