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文章分析了国内军品市场的特点:军方行使买方垄断权,有限的市场容量,多层次的客户关系,多样化的销售形式,计划下的军品定价模式,市场竞争日趋激烈。接着,按照市场前、市场交易中和市场后三个阶段,对军品市场的营销策略进行动态分析,并最终强调了“以人为本,构建全单位参与的市场开拓模式”的重要性。  相似文献   
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