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以往的独特销售主张(USP)研究更多集中于实践操作层面,专门的理论研究则较少,而对USP的生成机理研究尚属空白。文章在文献回顾的基础上,提出了USP诞生的方法、USP发生效力的保障体系以及USP需适时更新的必要性。 相似文献
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我国不仅是一个人口大国,还是一个绝大多数为农村人口的农业大国。三农问题一直是制约我国现代化发展进程的重要问题,农村金融发展能够促进农村、农民、农业的发展,因此必须加大对农村金融发展的支持。文章就农村金融发展的必要性、原则及发展中存在的问题和支持农村金融发展的路径等方面进行阐述。 相似文献
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在市场经济条件下 ,现代企业必须变革落后的传统的营销观念 ,树立新型营销观念、顾客是伙伴观念、营销是工程技术观念、追求顾客满意最大化和营销安全观念等新观念 ,才能适应激烈的市场竞争的要求 相似文献
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本文认为,独特销售主张(USP)是企业向顾客传递的独特、精炼而又引人注目的利益承诺,其目的是创造积极的顾客反应。要通过顾客满意和竞争对手两种研究方法,分析预期顾客和当前顾客最重要而竞争对手又很难复制的利益,进而提出独特的销售主张。文章提出,客观真实存在的物理特征和利益是独特销售主张让人信服的基础,独特的组织主张可弥补顾客价值和品牌价值之间的缺口,使人信任的理由(RTB)是独特销售主张的支撑和保障,员工培训可使所有员工熟知并支持独特销售主张,利用多种场合与机会展示独特销售主张应变成销售活动的重要组成部分,这些都是独特销售主张发生效力的保障。同时,考虑到竞争对手最终可能复制或超越竞争优势,一个独特的销售主张不可能永久持续下去,需要根据竞争和顾客满意状态的变化,通过竞争对手研究和顾客满意研究,对独特销售主张进行审查和更新。 相似文献
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