中国市场代理制效率低下的原因及对策

本文采取了典型企业调查方法 ,在生产、销售 H商品的厂家中 ,挑选了产量及销量最大的两个企业 ,(分别用 W企业和 S企业来表示 ) ,并分别对这两个企业在各地区、各商店的销售情况做了详尽的调查。通过对两个企业所采用的不同的销售方式对各自销售效果的影响 ,揭示代理制效率低下的种种表现 ,并在此基础上分析其效率低下的原因 ,借此向准备进军中国市场的外资企业及中国国内的国有企业和私营企业提供有关不同销售方式和渠道构造的宝贵经验与对策。     

新兴工业国与发展中国家开拓中国市场的战略

新兴工业国与发展中国家如何开拓中国市场,这是一个令人感兴趣的问题。韩国希杰集团中国本部从中国市场的特点、可行的投资方向和投资战略等三方面介绍了自己在华的经营经验,可供新兴工业国与发展中国家在华企业参考。     

在中国市场采用代理制与直销方式之比较

韩国希杰公司在中国经营已有数年,本文比较分析了外国企业在中国实行代理制和直销方式的利弊。代理制虽然在克服营销初期困难、获得销售业绩方面有一定优势,但从长远考虑,弊端甚多,不如采用直销方式。文章从五个方面提出了完善代理制的原则。