中小企业拓展国际市场营销创新研究

面对全新环境,中小企业如何在国际竞争中利用国内外资源,扩大海内外市场,提高自身实力已成为亟待解决的问题。一、我国中小企业跨国经营呈现的特点1.投资规模较小。我国中小企业平均境外投资规模仅为9.67万美元,远远低于发展中国家跨国公司国外子公司260万美元的平均投资规模。2.投资区域集中。贸易型境外投资机构集中在美欧日等发达国家,生产型集中在东南亚,研究开发型集中在美日等少数发达国家。3.以贸易行业为主。绝大多中小企业采用进出口方式,处在国际化经营的初级阶段。有海外投资的企业也多限于在海外设立销售点、贸易分部,真正从事…     

中小企业国际市场进入策略创新研究

国际市场进入策略的选择关系到企业在国际市场投资代价、经营状况和未来决策,是决定其国际化经营成败的一个重要因素。     

中小企业国际市场进入策略

如何制定合理的国际市场进入策略,已经成为实施国际营销的关键问题。有针对性的市场选择、清晰的定位、合理的发展策略以及恰当的进入方式等一系列创新,是中小企业能否“走出去”,以及能否在国际市场立足的前提条件。目标市场选择中小企业要针对自己的实际情况,合理选择目标市场:发达国家市场购买力强、消费需求层次高、市场竞争激烈,机会和风险并存;东南亚、韩国、俄罗斯等一些周边邻国交通方便、信息灵通,比较方便进入;发展中国家市场收入水平、消费层次、生活习惯与我国相近,产品不需做较大改动就可以在这些国家销售,相对容易进入。出口…