“洞察致胜”的最佳实践——河北省燃气市场拓展模式探讨

新奥能源经过20多年的高速成长,树立了在2020年进入全球500强的宏伟目标。[1]但是近几年来,在城市燃气项目拓展上表现得差强人意,究其原因焦点集中在是继续凭借成熟的战略绩效管理体系开拓市场,还是进行组织变革建立基于市场洞察的战略管理体系来实现攻城掠地,实现规模的快速扩张。本文旨在通过对新奥能源在河北省城市燃气现状分析,结合国内外领先的燃气行业企业的成功经验,认为新奥能源要想持续确保自己的竞争优势地位,必须深入市场洞察,创新商业模式,构建基于市场洞察的绩效管理体系,才能在燃气行业竞争中成为个中翘楚,引领先机。最后根据河北省城市燃气项目拓展情况,针对新奥能源市场—战略绩效管理体系建设提出了几点建议,以期对新奥能源或同行业的其他企业的城市燃气项目开发有所借鉴和帮助。     

“渠道为王”的实践——汇源集团营销模式之探讨

在汇源集团内部的培训中,对于制约企业发展的最大因素争论的焦点集中在是自己建立终端专卖店,还是通过加强对经销商的渠道管理来实现营销目标.本文旨在通过对汇源集团的营销现状分析,结合国内、外果汁行业快速消费品企业的成功经验,认为汇源集团要想持续确保自己的竞争优势地位,必须重视营销渠道的建设与管理,与各级中间商建立战略合作关系,实现企业与各中间商及客户的多赢关系.最后针对汇源集团的营销渠道建设提出了几点建议,以期对汇源集团或同行业的其他企业的营销渠道建设有所借鉴和帮助.     

中国清洁能源市场客户整体解决方案模式浅析

一,中国清洁能源行业的现状 据估计,占世界目前耗能80%的化石燃料(煤炭、石油、天然气)的最终可采量相当于33730亿吨原煤,而世界能耗正以年5%的速度增长,预计只够人类使用一二百年.随着石油、天然气等优质能源的逐步枯竭,新能源的开发利用还没有重大突破,目前世界正处在被称为"青黄不接"的能源低谷时期.