双轨制营销管理

对一个企业而言，销售接口从初创开始就存在。企业成长至一定阶段，通常要革新业务部门结构：1)在销售部增加市场功能，往往因用人所短而失败，2)另外设置独立的市场部，又因沟通不畅而不得其终。     

广告追求个性传播

市场机制越完善,广告竞争将越激烈,广告竞争渗透着信息竞争,广告要有效地传播信息,让客户知道您能做什么,知道你比别人做得更出色。广告要能引起用户注意,必须具有鲜明的个性,个性即广告与众     

你所不了解的双轨制营销管理

北京艾奇软件公司自1997年成立以来成长迅速，1998年凭借4个销售经理赢得30％的北方市场，2000年却陷入低谷，一是公司在市场上的声音很混乱，形象不够鲜明；二是公司对市场缺乏把握，没有提前量。在这样的背景下，公司与一家美国公司合资。外方在接手后认为公司市场力量不够，重新调整组织结构，设立销售部与市场部，提拔其中一人为销售部经理，同时外聘一位市场部经理。     

市场呼吁全社会打假

假冒伪劣几乎是无所不在，总有受其侵害的消息在传媒上传播。对假冒伪劣，人们既厌恶，又显得有些无可奈何，消费者的神经常常是绷紧了又麻木，麻木了又绷紧，似乎拿假冒伪劣没治。广州某信息调查公司对上海和广州打假情况调查，两地公众普遍认为，假冒伪劣商品泛滥成灾。调查者采访公众：您购买的商品中是否混有假冒伪劣？大约有80％的公众持肯定的回答；调查者又问他们对近几年打假效果评价，相当多的被访公众认为打假效果不明显。事实是严峻的。打假不能靠临时的突击，要有效地打击假冒伪劣，不能单纯地依靠政府的严打，打假要呼吁全社会…     

索尼的营销创新

营销创新要能获得成功,必须解决两个通道:一是让消费者喜欢产品,创新给他带来新的消费享受;二是让消费者认识产品的价值,接受创新的市场价格.