用财务比率分析法探寻薄利多销策略

随着我国经济国际化进程的加快,企业所面临的竞争环境日趋复杂激烈,制定科学有效的营销策略对于企业的生存发展尤为重要。传统的薄利多销这一营销策略,在现实中经常出现“薄利”但不一定“多销”的尴尬局面。科学准确地对薄利多销策略的适用性进行分析,已成为众多企业经营者的心声。本文从对这一策略实质性的研究出发,采用财务比率分析的方法,探索“薄利多销”策略适用性分析的新思路。     

注意:外商转移定价

外商在我国投资的一些企业暴露出一些问题,其中最突出地表现为外商大面积亏损问题。据国家工商行政管理局公布的1993年度7.5万家外商投资企业年检报告表明,该年度外商投资企业亏损面高达51％,亏损额累计达13.75亿美元。另有相当大的一部分企业处于不盈利或微利状态。人们形象地称之为“零利润”现象。亏损面如此之大,亏损额如此之高,应引     

产品市场生命周期与企业广告策略

在市场经营过程中,任何产品都有一个产生、发展、淘汰的过程。产品的市场生命周期就是产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程。产品的市场生命周期不同于产品使用寿命周期。它是由社会生产力发展水平、产品更新换代速度、消费者需求状况和生产者之间的竞争等因素决定的。产品的市场生命周期大体可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在不同的阶段上,产品销售量和普及水平一般会发生较大幅度的变化,呈现出由少到多、再由多到少的趋势。在导入期,产品销售量由零开始缓慢增长,产品销售增长率低于10％。