咨询式销售创造顾客价值

<正>咨询式销售方式与传统销售方式的区别 在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销。今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系。销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值。销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定。 销售人员已经由传统的销售商品转变到销售商品和服务,再转变到今天销售商品、服务和增值服务。在这一变化过程中,顾客的需要也同时变得越来越复杂,这使得顾客希望能与帮助他们,满足它们特定需要的企业做生意。顾客需要的变化所产生的市场压力也迫使企业从     

英语习语和成语的民族特点和修辞特点

语言教学研究越来越重视具体教学问题的研究，如词汇教学研究。而英语习语和成语教学是词汇教学的重要组成部分。作为“英语成语和习语的教学研究”课题的论之一，本主要探讨英语习语和成语的民族特点和修辞特点，同时提出了英汉习语在表义方面的貌合神离的问题，认为理解和翻译英语成语和习语时，必须考虑不同民族审美价值观、历史风俗习惯、民族心理意识等化背号因素，并以各种积极有效方式再现原始语的化感情色彩。     

论现行财务报表信息质量的改进

财务报表信息质量主要从真实性、相关性、及时性三方面进行评价。随着审计和其他监督工作不断发展与规范 ,在真实性得到保证的情况下 ,我们必须通过改善财务报表本身 ,来提高其相关性和及时性。在新经济时代 ,现行财务报表信息在相关性、及时性等方面 ,表现出了强烈的不适应性 ,应采用公允价值作为主要计量属性以及缩短报告周期对其改进     

树立以RAROC为核心的风险管理理念

当前,国内商业银行考核其盈利能力的传统指标主要为ROE(股权收益率)和ROA(资产回报率),它们的计算公式分别为:     

如何提升本土企业的营销竞争力

<正>随着中国市场与世界市场的进一步的融合与开放程度越来越高,我国本土企业与外资企业的竞争僵持的局面将会进一步的加剧。如何应对外资跨国公司所带来的竞争压力也将成为我国本土企业必须解决的问题。     

四川省成都武侯区教育演绎凤凰涅磐

武侯区位于成都市西南，1990年经国务院批准成立高科技文化区，辖13个街道办事处，人口近100万。区内有四川大学，还有一批享誉全国的基础教育名校。近十年来，武侯区在成都市统筹城乡发展的大背景下，以城乡一体化为核心，积极探索区域教育均衡发展的“武侯模式”，     

坚持“四个更加” 防止“四大危险”——学习胡锦涛总书记“七一”讲话体会

在庆祝中国共产党成立90周年大会上,胡锦涛总书记在讲话中指出:"如果腐败得不到有效惩治,党就会丧失人民信任和支持。全党必须警钟长鸣,充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性,把反腐倡廉建设摆在更加突出的位     

从数据治理入手 着力提升金融统计质量

正四川省分行坚持实事求是、高效精准、依法合规原则,以党建为引领,重源头、抓质量、强队伍,严格落实各项金融统计制度,2017年该行金融统计工作被总行通报表扬。近年来,农发行四川省分行紧紧围绕全行中心工作,坚持实事求是、高效精准、依法合规原则,以党建为引领,重源头、抓质量、强队伍,严格落实各项金融统计制度。2017年,该行金融统计工作被总行通报表扬,并在全系统统计制度培训会上作经验交流,辖内15个二级分行统计工作分获属地人行和