谈资源型企业“潜盈库存”的博弈分析

对于资源型企业来讲,企业制胜的关键点不仅仅是增强产品的竞争力和提高企业的竞争地位,取胜的关键可能就要依赖于对库存的结构性调整做出决策。这实质上是对资源性原材料及其产成品“潜盈库存”的博弈。因此,可以说合理的原材料及其制品的库存是资源型生产或销售企业实现赢利的一个重要环节,也是其利用市场价值规律,追求利润最大化的有效手段。“潜盈库存”已经成为资源型生产或销售企业战略管理的一个重要内容。“潜盈库存”博弈比“零库存”无论在视野、方法,还是在内容上都更具优势。它把库存管理提高到战略决策的高度,更加体现企业以效益最大化为管理理念。本丈从“零库存”带来的风险和潜亏说起,用博弈的理念对“潜盈库存”进行价值分析,从博弈得益入手实现潜盈到效益的转化,让读者耳目一新,受益匪浅。     

逆向反扣思维在商务谈判中的应用

本文通过商务谈判的实证分析,提出了"逆向反扣思维"这一独特的谈判思维方式,为谈判者获得成功寻求科学的指导是十分必要的."逆向反扣思维"专门为处于谈判不利地位的买方设计出的谈判思维方式,如果应用得当,能够较好地破局."逆向反扣思维",就是针对于卖方先入为主的强势思维,而从逆向出发,反扣到对方的思维,但又不致于对己方不利的一种思维方式.我们在谈判过程中都始终围绕某一思维结展开,逆向就是寻求对方的思维结的反向去展开,引发自己的思维环."逆向反扣思维"在谈判中如能取得成功,必然受益匪浅,它要求谈判者多在价格条件上做文章,找出一些时自己有利的关键条件,作为满足条件,当然,也可以适当地和其他谈判思维形式交叉应用,总会使自己的谈判技巧得到提升和商务谈判的利益得到满足.