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孙子《军争篇》曰:“凡用兵之法,将受命于君,合军聚众,交合尔舍,莫难于军争。军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。” 这是说:与人争利,“天下之至难”,而“天下之至难”又以“知迂直之计”最难。能掌握谋划迂直关系的人就能取胜,“以迂为直”表面上走迂回曲折的道路,而实际上却是为更直接、更迅速、更有效地获得利益创造了条件,知迂直之计者而故意迂回而行,虽只投以小利或落后于他人行动,却能先期到达目标或收到别人没有收到的效果,可谓慢中有快,曲中见直也。 商战交锋,要根据外部条件和客观环境,去研究商战的方案。有时可用迂回战法,以小利诱敌,换取更大的战果,目前不少企业,在广告宣传中经常采取迂回战术,他们通过赞助慈善事业、希望工程、晚霞工程、体育、文艺、科教等活动, 相似文献
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总后生产管理部高增厦副部长在日前召开的全军企业改革管理工作座谈会上指出,军队企业的深化改革,首先要更新观念,抓好“十破树立”,即:1、破除计划经济条件下整齐管理、高度集中的旧观念,树立好统一、开放、竞争、有序”的市场经济新观念;2、破除以所有制性质划 相似文献
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孙子曰:“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使毕受敌而败者,奇正是也。兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也”。 军队若组织严密,指挥大部队作战与指挥小部队作战一样。若企业组织严密、分层负责,即使领导上万员工的大企业,也像带领小企业一样简单。这就是说,要实行等级管理,建立责任制,各级层层负责。关于管理跨距,在现代管理中,一般情况下,一个主管指挥大约不超过7—8个小主管单位为宜,一位领班一般直接指挥15个员工为宜。因为指挥过多的人,会难以兼顾,反而使指挥效果降低。所以,合理的组织机构,对企业管理是一个不可忽视的问题。 一个企业家,要在自己占有的市场受到威胁时,能够统率全体员工沉着应战,并于千钧一发之际,力挽狂澜,那就必须深通奇正之道,并变通有术,任何困难都能克服。不能做拿着鸡蛋往石头上撞的傻瓜。“避实击虚”之策,是商战中任何时候都不能忘记的。 相似文献
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孙子曰:“凡火攻有五,一曰火人,二日火积,三日火辎,四曰火库,五日火队。行火必有因,烟火必有素具。发火有时,起火时有日。时者,天之燥也;日者,月在箕壁 轸也。凡此四宿者,起风之日也。”孙子在这里说了火攻的五种类型,同时指出火攻要有气候、地形等条件的配合,要准备好烟火的工具,一切准备成熟,方可一举获胜。 从商战的角度来说,不可能纵火烧毁对手的工厂、仓库。但也有五个方面可以思考:一是利用造势,把自己的企业形象树立得高大,如同熊熊烈火,大有烧毁、吞并对手之势,给对手以巨大压力,使他害怕你,不敢与你争市场;二是利用 相似文献
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孙子曰:“凡用兵之法,将受命于君,合军聚众。圮地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战,途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。故将通于九变之地利者,知用兵矣。将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利矣。治兵不知九变之木,虽知五利,不能得人之用矣。” 国君任命将领统兵作战,对于战场的“九变”,要能通权达变,方能取胜。企业的商战也是如此,要适应不同区域的市场形势,有选择地进行决策和投入。按其兵法谈商: “圮地无舍”,也就是在较偏远、无市场潜力、交通不便、投资外部环境不好的地方,不易设分支机构或进行大的投入。 “衢地合交”,是讲在同一地区的企业,只要不是直接的竞争对手,则要采取联合,友善的态度。 “绝地无留”,凡是经过一、两年的市场开发,其成效甚少的,要及早调整策略或关停并转,久拖无益。 “围地则谋”、“死地则战”,如果本企业的市场、阵地已被其他企业所围封或 相似文献
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孙子曰:“地形有通者,有挂者,有支者,有隘者,有险者,有远者。我可以往,彼可以来,曰通。通形者,先居高阳,利粮道以利则胜。可以往,难以返,曰挂。挂形者,敌无备,出而胜之;敌若有备,出而不胜,难以返,不利。我出而不利,彼出而不利,曰支。支形者,敌虽利我,我无出也;引而去之,令敌半出而击之,利。隘形者,我先居之,必盈以待敌;若敌先居之,盈而勿从,不盈而从之。险形者,我先居之,必居高阳以待敌;若敌先居之,引而去之,勿从也。远形者,势均,难以挑战,战而不利。凡此六者,地之道也,将之至任,不可不察也。” 以上六种地形在战争中的运用,为将者要熟知,才能在作战时获得胜利的契机。就商战而言,同样如此,经营者也 相似文献
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