拐个弯儿找客户

“声东击西”出自杜佑所著的《通典》：声言击东，其实击西。应用于寿险营销，就是找借口、找理由接近客户，让客户接受寿险理念。     

“梁山”增员启示

俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。以此类推，不想当主管的寿险营员也不是好营销员，所以每一位寿险营销员都要力争晋升为主管，每一位主管都要向高一职级晋升。能否晋升，除业绩外增员成了关键。如何搞好增员呢？北宋时的水泊梁山起义，从三十六好汉，迅速发展到一百单八将，走过了一条由弱到强，由少到多的发展之路，其成功之处值得我们寿险营销在增员时借鉴。     

“暗渡”展业路

“明修栈道，暗渡陈仓”出自司马迁《史记&;#183;淮阴侯列传》，讲述的是刘邦养精蓄锐，逐渐强大，派出人马进行栈道的修复。由于工程浩大、复杂，栈道的修复非常艰难，进度缓慢，以此来迷惑敌人，使敌人失去警惕，暗地里却派奇兵抄小路进军陈仓，取得重大胜利。联想到寿险营销，采取迂回的战术应该比开门见山的方式要好。     

了解特点 古为今用

《西游记》是世人喜爱的文学名著，唐僧、孙悟空、猪八戒，沙僧等几个栩栩如生的人物也家喻户晓。我们寿险营销工作者在欣赏之余，也应得到有益的启迪——如何根据各种人物的不同特点，搞好营销团队的管理，做到古为今用呢？在此，笔者结合《西游记》里的师徒性格，谈谈自己的看法：     

寿险营销三法：形象、故事、幽默

目前，社会上许多人对寿险营销员看法不佳。除了社会上对寿险营销员的偏见之外，根本原因是许多营销员本身素质较低、展业方式单一，一味地采取死缠乱打，强行推销的方法，所签保单多数是人情单、热情单，没有真正地把寿险理念传递给客户，加之不注重售后服务，签单时紧追不舍，签单后不见踪影，因此引起了客户的反感。如此做法，不但影响了营销员的形象，而且营销队伍中很多人有自悲感，把展业当成压力，那么该如何改变这一局面呢?那就是把寿险行销艺术化，让展业过程充满色彩，使营销本身变成快乐营销，让客户轻松接受寿险理念，愉快地签单。     

王国维保守主义成因探究

为了更为全面地了解王国维的思想和行为,从其所受的教育、个人性情、人生际遇和所处清末民初的时代局势等方面进行深入分析,可以清楚地看到王国维走向保守主义的原因：所受教育、治学领域及其价值观是直接原因,性情的真挚是深层原因,人生际遇是间接原因,时代局势是根本原因。