带着创意拜访客户

张涛在深圳推销界已于了20多年。在这期间,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。”张涛在推销     

虫草汤料的热销之道

绝大对数中小企业比较苦恼的是, 在做不起媒体广告或者媒体广告并不是最经济、最有效的推广手段的背景下,市场推广该如何做? 有一个客户的产品是一个以虫草为原料的汤料产品,准备在广东推广。由于喜欢煲汤的消费者毕竟是少数,如果做一般针对普通受众的媒体广告可能会浪费很大,而且客户也没有足够的推广预     

市场上没有绝对的好“桶”

营销界有一个流行的“木桶理论”:认为企业营销运作的能力就象是一只木桶,它由很多木板组成。木桶能装多少水,取决于它最短的一块木板。因此在实际的营销策划过程中,首先应该协助企业找到运作体系中影响企业总体盈利最短的那块“木板”,通过补好“残桶”,从而提高企业整体的营销能力,达到最终的销售目的。