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在一个消费者的消费行为越来越理性成熟的竞争市场中,保持竞争优势的依据,就是给消费者提供的价值主张要清晰,有明确的针对性,而不是模糊含混或者无所不包。 相似文献
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销售人员对指标进行操纵会给企业品牌、利润等方面带来巨大损害,本文对销售人员操纵指标的动因进行分析,并从销售人员考核的指标体系、薪酬支付周期以及监控体系方面提出根除指标操纵行为的对策。 相似文献
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国外汽车营销渠道模式与本土化 总被引:4,自引:0,他引:4
本文分析西方国家汽车营销渠道模式,结合中国国情得出以下认识:西方品牌专卖店的主流渠道模式不会成为中国汽车渠道的主流,而只是中高档车型的销售渠道形式;汽车连锁超市将成为中国汽车销售的主流渠道形式;集约型汽车交易市场将退出历史舞台;对于汽车园区应持谨慎态度;而电子商务则是提高企业竞争力的有效手段。 相似文献
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营销经理评价指标陷阱 总被引:1,自引:0,他引:1
包敦安 《当代经理人(中旬刊)》2005,(5):74-75
单一的回款、销售额等财务指标,只会让销售经理更关注销售的结果,而忽视销售的过程 相似文献
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成功的企业集团组织结构设计要满足三个条件:职能分工带来的高效率、灵活性以及低成本。目前比较流行的企业集团组织结构形式是事业部制以及超事业部制,但是它们无法同时满足上述三个条件。本文提出超U型组织结构作为企业集团组织结构的新形式,并且采用资源存折法以及市场链机制同时满足上述三个条件。 相似文献
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库存控制不力会给企业带来高额成本,制造业的企业平均库存成本占库存产品总价值的30%-35%,这个比例是相当高的,而库存的形成的核心来源于定单的失真,因此,提高定单的准确性可以为企业削减大量的库存成本,进而起到提高公司利润的目的。定单失真的原因分析定单失真的原因有以下几 相似文献
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