中小企业新品上市方略

前不久,杭州迪邦食品公司推出新产品——绿茶口香糖,但是一直很不景气,尤其一直在市场营销上难有突破。经分析,发现了问题根本之所在。一、他们未能在众多同类产品中突出自己产品的亮点。二、他们没有也不敢直接做终端。于是,就这两方面问题我提出了自己的营销思想。一、突出亮点,吸引眼球在新产品的开发过程中,产品概念的     

小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下, 渠道运作有这样一些问题:难以找到愿意经销自己产品的经销商;大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。笔者在为企业服务的实践中总结出简单而有效的三板斧渠道运作法。第一把斧:企业直接砍向终端。针对重点市场,厂家必须占领的战略高     

推销新产品要突出演示

我们在商场的小家电专柜前经常能看到这样的场景:两个营业员正在做榨汁器的示范操作表演。一个营业员面前摆满了桔子、苹果、西瓜等水果及玻璃器皿,鲜美的水果原汁流入杯中。另一个营业员说,这种榨汁器是超级玻璃制成的,防酸、防碱、防裂、打不碎。说着拿起大铁锤猛砸了儿下,又把榨汁器狠狠地摔在地上,丝毫未损。一位顾客不大放心,营业员清他上来实际操作,也用锤子又敲又砸,围观的人真正信服了。这种可以当场“试一试”的促销办法,确实深受顾客欢迎。