售机先售技 “死亡地带”照样推销

<正> 李寰是新康食品机械厂的销售员,去年,他负责在市一棉、二棉和化工厂家属区推销新一代康乐牌 GM-200C 型多功能豆浆机。这些年来,棉纺厂和化工厂的效益都不好,住在这里的居民多半是下岗职工,购买力相对较低。这种新一代多功能豆浆机,采用的是独特的豆浆杯和可卸式滤网,机器与食品接触的所有部件都采用不锈钢和无毒工程塑料制作,设有点动、长动及高低速开关,安全可靠,虽然它是理想的家庭备品,但是每台二百多元的售价,也能让这     

代理“冠生园”的销售法门

<正> 2002年秋季,该是月饼市场大张旗鼓做文章的时候了,可一些城市的各大商场依旧是冷冷清清,各大生产厂家都在战战兢兢地观望。一来2001年南京冠生园事件的余波未消,月饼的国家标准     

细嚼慢咽吞市场

李然军所在的县是北方有名的食用菌生产基地,出产的滑子菇大多都出口日本、南韩等国家。全县有三分之一以上的农户经种滑子菇。抓住地域空隙巧补空白市场前几年,李然军从农业局科研所辞职后,办起了食用菌——滑子菇二级菌苗厂,专门为那些种滑子菇的农户提供菌苗。在此之前二级菌苗都是从外地购进来的,每瓶高达20多元,又因长途运输,质量也难以得到保证。农户们对此怨而无     

打破习惯 推销易成

2002年4月，张军所在的市矿山机械厂彻底歇业了，他只好另谋工作。经过数次的落聘之后，张军好不容易当上了美心尼日用化妆品公司的县级业务代理。公司的条件很苛刻，代理员只拿效益提成，三个月内完不成销售额，就取消代理资格。即使是如此，经理对文质彬彬的张军还是不放心，“我事先要与你说清楚，在这座城市里，推销化妆品的漂亮小姐多如牛毛，对于像你这样一个大老爷们，推销以女人用为主的化妆品是件很难的事。你若觉得不合适，改行还来得及。”     

别让价格“喉咙”

李然军所在的县是北方有名的食用菌生产基地,出产的滑子菇大多都出口日本,南韩等国家。全县有三分之一以上的农户经种滑子菇。一、抓住地域空隙巧补空白市场前几年,李然军从农业局科研所辞职后,办起了食用菌——滑子茹二级菌苗厂,专门为那些种滑子菇的农户提供二级菌苗。在此之前二级菌苗都是从外地购进来的,每瓶高达20多元,又因长途运输,质量也难以得到保证。农户们对此怨而无法。有的农户因菌苗感染,常导致全年的辛苦白费了。李然军从事食用菌研究多年,他正是看好这一市场,才毅然决定下海经商的。嫁接二级菌苗实际上并不太难,需要两间无菌室,配合高锰酸钾等一些原料,就可以完成了。李然军从外地购来的一级菌苗,每瓶只有30多元,可以嫁接二级菌苗10瓶,也就是说,每出售一瓶     

强化特色优势 危机产品变畅销

2002年秋季,该是月饼市场大张旗鼓作文章的时候了,可一些城市的各大商场依旧是冷冷清清,各大生产厂家都在战战兢兢地观望。一来2001年南京冠生园事件的余波未消,月饼的国家标准还没有真正实施,很多厂家都在等待这一“国标”,未敢提前生产。再有各大商场对生产厂家的进入提高了门槛。从引进的数量上看,各大超市准备引进的厂家一般都比去年下降了一半。例如,保龙     

广告、销售漏洞多 名牌也倒台

<正> 在1992年中央电视台的黄金时间,人们常常能见到由著名幽默滑稽的笑星陈佩斯所做的"双鸽"火腿的电视广告。双鸽火腿的制造者是石家庄食品四厂。广告所引发的名牌效应和企业本身长期积蓄的内力,使双鸽火腿像长了翅膀一样迅速占据了火腿市场。产品的品种发展到30个,销售点遍及全国190多个城市和地区,还出口到朝鲜和俄罗斯远东地区。到了1996年,仅仅是四年的时间,这个名牌却由鼎盛跌入了深谷。4000万元的家当却背起了17834.6万元沉重的债务,被迫于1997年7月28日宣告破产。