关注核心消费者系列之三 “核心”如何变“忠心”？

企业竞争的过程就是争夺消费者的过程。现在酒类企业。最需要关心的问题不再是统计意义上的市场占有率。而是拥有多少忠诚的核心消费者。可以说，核心消费者的数量决定了企业的生存与发展，而忠诚消费者的数量是企业长治久安的根本保证。那么。企业在圈定了漂移的核心消费者之后。如何进行消费者忠诚度的培养呢？[第一段]     

四招消除客户"逆反心理"

逆反心理是几乎人人都有的行为反应,只是程度不同而已.逆反心理是相当普遍的出于本能的机械反应.进一步说,逆反并不代表行为恶劣,有些人的出发点很好,但同时又是最积极的逆反者.比如下面的例子:     

轻松消灭营销团队内部“五宗罪”

李强做了8年的销售工作。半年前被猎头挖到某机电设备企业任营销总监。主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责半个中国的销售区域。     

沟通四法

销售员是否能够与顾客有效沟通， 让顾客享受到购物的乐趣而不是花钱的痛苦？ 沟通是整个销售过程的第一要义。[编者按]     

三足鼎立让位三驾马车

"若让海信踩在科龙、容声的肩膀上,海信能否快速成为一个叱咤风云的企业品牌,甚至在未来去超越‘海尔’成为中国家电第一品牌?"海信收购科龙堪称"小鱼吃大鱼"的新典范,如今收购工作早已尘埃落定。目前摆在海信集团董事长周厚健     

从乡邦到社区——农村社区建设“开福模式”刍议

作为都市郊区,突破“三农”问题必须以城市化为突破口,坚持全面的城市化战略,从经济、政治、教育文化上破解农村发展的体制性难题。随着城市化的加速推进,农村向社区转变成为必然趋势。开福区作为长沙内五区中农村面积最大、农村人口最大的城区,担当推进城乡统筹发展的时代使命,顺应发展趋势,主动作为,积极探索,以创新农村治理模式为突破口,大胆推行农村地区社区建设试点,开辟了一条都市郊区政府推进城乡统筹发展的新路子。     

引爆“大排档”

2005年,鹿邑大曲（宋河酒业低档产品）在大排档（包括C／D类酒店，后文通称为“大排档”）的销售额达到4000多万元，主走大排档的半斤装小赊店酒实现了7000万元左右的销售额，占据赊店系列品种总销售额的1／3强……大排档渠道正在以其销量大、现款现货（或压一次货）、能够迅速扩大市场等优势走进众多厂商的视野。     

右脑思维的力量

过去上百年的经济发展浪潮,基本上是以左导思维,即左脑思维为主流。左脑思维,促进了社会的进步。蒸汽机的发明,计算机的普及,神六的升天,都可以说是左脑的贡献。在大学里面,理科比文科吃香。在工作中,技术人员比文职人员吃香。在企业发展中,企业家考虑的是我的产品如何创新,我的技术如何领先,认为有了更加功能强大的产品,企业一定能决胜市场。可是,时代变了,原来是真理的事物已经不再正确。现在,左脑思维将被全新思维所取代在《全新思维》一书中有这样一段论述,“左导思维是一种思维方式和生活态度,有着左脑的特点:次序的、字面的、功能性的…     

轻松消灭营销团队内部"五宗罪"

李强做了8年的销售工作,半年前被猎头挖到某机电设备企业任营销总监,主抓产品的营销工作.属下共20多人的团队,负责半个中国的销售区域.     

右脑思维的力量

过去上百年的经济发展浪潮，基本上是以左导思维．即左脑思维为主流。左脑思维，促进了社会的进步。蒸汽机的发明、计算机的普及、神六的升天，都可以说是左脑的贡献。在大学里面，理科比文科吃香。在工作中，技术人员比文职人员吃香。在企业发展中，企业家考虑的是我的产品如何创新，我的技术如何领先．认为有了更加功能强大的产品．企业一定能决胜市场。可是，时代变了，原来是真理的事物已经不再正确。现在，左脑思维将被全新思维所取代。