瘾型消费品需求弹性与利润分析——基于山东省2009-2012年数据

文章以瘾型消费理论为基础,分析了影响烟草厂商利润率的因素。通过分析瘾型消费模型发现烟草厂商的利润率受到商品价格弹性和未来消费量的影响。商品的价格弹性越大,烟草厂商的利润率越低。文章结合山东省2009至2012年的实际销售数据分析发现,在收入较高的地区,价格弹性与销售额贡献度之间保持稳定的反向关系;在收入较低的地区,单价越低的烟草商品其价格弹性与销售额贡献度之间的反向关系越稳定。     

网络营销环境下的烟草品类选择评价指标体系构建

随着电子商务和网络营销的异军突起,烟草行业网络建设全面提升,烟草品类的选择尤为重要,它关系到烟草企业对品牌的培育、品类的管理、烟草企业新的网络营销模式和持续稳定的利润增长等。本文在对以往相关指标选择性继承和创新性发展的原则下,从消费者、市场、销售、利润四个角度构建了相关的指标,创新性建立了烟草品类选择评价指标体系,并在此基础上提出了相应的对策建议,对烟草行业选择品类提供了可操作性的工具和指导。